今天给朋友们分享文案空间站之如何让卖货文案说出人人都能听懂的话
我们先看下面的这个文案：
“时光荏苒，而你是否还有一颗追逐梦想之心？XX产品，让你享受每一天的美好，带给你每一天的温馨陪伴！”
当面对这个文案时，你是否最想说的一句话就是：“文案啊，你能不能给我说点人话！！？？”
是的，以“正常人”的标准来看，这种文案没有说人话，毕竟很少有正常人这样说话。文案跟文学作品专业论文最大的区别是文案说的是不管你是谁都能看懂的人话也就是说人话。文学作品是一部分人才能看得懂的话，文案的受众是不特定的多数人。人性天生不喜欢过于复杂晦涩难懂的东西，我们一定要用非常平时的话把产品的优点呈现出来。至于那些深奥的专业名词，科学原理，很多消费者是没有兴趣的，除非你把它们变得有趣。
因此，杉菜老师这期就讲讲怎么让那些卖货文案说出人话。
既然是“让文案说人话”，我们先看看人是怎么说话的——
想象一下周围女性朋友中，她们谈论香水的时候，不会直接说：
“我买了一瓶香水”
“这是一瓶香水”
“女生需要香水”
而是使用了各种技巧来提高说话的内容价值，引起别人的兴趣，比如：
“我从来不买香水的，但是昨天买了第一瓶香水……”（制造反差）
“我爱死香水了，要是把我孤岛上饿3天，我回来第一件事不是吃饭，而是喷香水！”（极端情景）
所以，真正有趣的“人话”，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值信息。我们需要做的是想办法提高文案的“内容价值”，让文案变得“有内容”，能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息……
下面列举4个技巧讲讲如何提高文案的内容价值，让卖货文案说人话。
1， 制造反差
有趣的人往往能够制造反差感，通过指出生活中的矛盾现象，引发别人的好奇：
为什么有的人，每个月花5万买衣服，仍然看起来很土？
2，寻找极端场景
比如在商场商家发现某件衣服不适合你的时候。这种极端场景下，可以把“只顾销售”的店家和“关心你是否合身”的买手区分开？
如何让卖货文案说出人人都能听懂的话？
3，与你相关
有趣的人在聊天的时候，更多地关注“你”，而不是“我”。毕竟每个人都喜欢跟自己相关的内容。提升文案的内容价值，让文案“说人话”，就要从“看文案的人”开始说。没有说与读者、用户直接相关的信息，给人有不说人话的感觉——毕竟，你是在对着一个人说话，不要假设自己对着一堵墙说话。
如何让卖货文案说出人人都能听懂的话？
4，帮别人表达
你得让内容对别人有用，你得想办法表达出别人本来就想表达的观点。
比如女神们有哪些想说但是说不出来的话？我们可否帮她们表达？她们可能在被批评买太多衣服的时候，想说：“我就是需要这么多衣服啊！”
如何让卖货文案说出人人都能听懂的话？
大部分人的卖货文案之所以让人感觉不说人话，是因为它们根本没有表达任何内容：说一句“产品体验好”就跟朋友聊天时说“地球围着太阳转”一样没有意义，缺乏内容价值。
而说人话的文案，你需要引发好奇；你需要支持或者反对；你需要表达你的观点或者态度；或者，你说出了我本来就想说的心里话……总之，你在说着“有意义的人话”。
我是杉菜老师，文案空间站联合发起人。一篇有杀伤力的卖货文案，就像打仗，需要提前排兵布阵，设计出顺应人性的营销流程，步步诱导，带领客户进入伏击阵地。欢迎持续关注我，关注文案空间站！带你剖析文案的核心真相！
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