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我的生命故事(一)

我的生命故事(一)

作者: 达达妈妈 | 来源:发表于2022-03-03 22:34 被阅读0次

2004年4月,我从旅游学院毕业了。那时候,大专毕业并不包分配了。因为学的是酒店管理专业,大部分有门路的同学都找到了不错的饭店,进行了实习。而我,一个来自北京农村的女孩,一没门路,二没文凭,所以当时并没有找到工作。

毕业以后的一个月,我在北京朝阳区,妹妹和别人合租的房子内,挤了一床上铺。白天就把买来的《手递手》报纸打电话,快递简历,记不清快递了多少份简历,打了多少电话,一直没有结果。终于有一天,有个公司回复了电话,让我去面试,我高兴极了。

去了之后,经过紧张的面试以后,通知被录用,但是并不知道自己到底负责怎么。直到上班的第一天我才知道,这是一份每天游走在中关村各个商户间,推销长途电话机充值的业务。每天就是用各种办法,让商户充值。一天都在各种漫无目的的游走。特别没有成就感,所以第二天我果断就不去了。

之后,我和大学宿舍舍友一起去找旅行社业务的单位应聘。同样因为没有经验,仍然没有人录用我们。后来,我们走在朝阳区新源新里的路上,憧憬未来,但是毫无目标。突然,眼前迎来了一个国有旅行社的门面。我心血来潮,想走进去问问是否招聘?朋友说:“外面并没有招聘通知,去了也没有用。”我表示,去了试试看,不去怎么知道结果呢。没成想,当天我们真的被录用了,只是实习工资只有150的饭费补助。我和朋友经过商量,反正没有工作就全当积累经验了。

于是,我的工作正式开始了。那一个月,我非常努力,从零开始学习,不放过任何一个机会,像饥渴的狼一般,努力的吸收着各种营养。不怕苦不怕累。于是当月我破格转正了。

记得,那是一个初夏。我们每天靠咨询电话成交旅游业务,我几乎可以做到95%以上的成交率。为了客户体验好,为了高成交,那些距离门店远的客户,我们都是上门服务。起初,我是做公交车前往,后来就是领导派了专车,两个人一起去签合同。这样一则保证了工作效率,二则保证了资金安全。一会儿那会儿还没有POS机的普及,所以,收回来的全部都是现金。印象中,很多次都是大几万的现金,有的还多。

凭着自己的勤奋,那个月我完成了纯利10000+业绩,并拿到了1000元工资。拿着这1000块,我最先想到就是给还在上学的小妹妹交学费。不知道哪里来的责任感,我天生的就想帮助爸爸妈妈减轻家庭负担。但是,现实十残酷的,我的工资并不足以交齐妹妹的学费。怎么办呢?我心急如焚,说就去的话,也不能收回来啊。这样父母也会失望的。后来,我咬着牙跟发小儿借了钱,最终凑齐了学费。心里却也埋下了赚钱的种子。

我发现当时所在的旅行社,有个业务骨干跟领导申请承包部门业务,这样就可以独立核算,扣除基本承包费,剩下就都可以自己支配。当时我觉得这是一个机会,我心中升起了希望,没过几天就主动和经理谈起了合作。

说起,那会儿第一次谈商业合作,是完全没有概念的。心里就是满满的感恩,想着如果经理能够同意,就是对自己最大的恩典。也许,上天也收到了我的感召,经理同意了。并提出要收取三万元的管理费,我想都没想就同意了。因为我觉得能有机会创业就是莫大的恩典。

接下来,就是要筹钱的阶段。我把想法和家里人说了,想看怎么样能凑齐这个费用。当时,家里并没有积蓄,妹妹提出,她可以跟同学筹钱。就这样,我的希望全压在了妹妹同学身上。现在想来,自己还是挺没计划的,就剩胆子大了。有点无知者无畏的感觉。

第二次商业谈判,是我带着妹妹去她同学家,如和她同学的父亲谈判。当时也并没有投资的概念,只是如果能筹钱成功,我会尽快把钱还上。我把创业经验和行业前景用最朴实的语言阐述给当时的出资人。也许,凭着一腔热血和踏实勤奋,我们筹钱成功。

就这样,我带着30000块现金跟领导签了一纸协议,旅行社就这样运作起来了。那是是2004年6月,距离我工作也就一个多月。现在想起来还挺汗颜的。

开始运作旅行社的时候,我在一个只有几个平方的小阁楼上。那时候,妹妹的工作收入很可观,一个月5000+工资,年底还有奖金。所以,我只有一个人在工作。所谓经营是要有广告投入的,那会儿日报,北京晚报是主要的纸媒。与别人合作都是要大几千的,当时对我来说,是一笔不小的投入。压力自然大,所以我在上广告路线的时候,总是会琢磨很久才会上稿的。大概是投入了全部心力,仅20天不到的样子,扣除成本,纯盈利6000+。当时对于我说来,是一个不小的突破了。要知道成本赚回来,还盈利了。这无疑对自己是一个非常好的开始。

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