社群，互联网时代的地产

社群，互联网时代的地产

2019.3.28在新商业女性的分享。

刘大猫，从高三开始创业，做电商，建站，流量淘宝客，自媒体等等，27岁身价过亿。

为什么说社群是互联网地产？

说一下我的经历，很多人，包括我本人，在互联网刚开始的时候做过很多的事情，也做过很多的流量，拥有的网站不计其数，到后来的公众号、人人开放平台、腾讯开放平台等等。

那些东西当时有很有很多的流量，用户也多，钱也多，但是你看现在，现在已经不知道到哪里去了。为什么？有各种各样的原因，可能是你这个网站，百度不给你权重了。原来你在百度上有大量流量来访，某一天，百度上搜索不到了，你就好像就废了。

腾讯开放平台和腾讯那个时候是要开放，让大家去建账号，开始肯定很多流量，所以你会有很多用户，但是腾讯有一天，他不想玩这个事儿，他给你限流了，你就没得可玩了。就像今天很多人玩抖音。那我觉得很傻，因为他们都是在给抖音打工，或者说他们短期能赚一些钱，因为抖哪天要是不好了，或者限流了。现在所有人的账号统统没有任何意义。简而言之，上面所说的它不是一个有效资产。

什么叫有效资产？就例如房子，他可以持续的给我们赚钱，房产你可以出租，你至少能租70年。如果一个东西是不可持续的，他就不是一个有效的，所以说现在互联网上很多创业都不是有效的。

为什么说社群是有效的？举个例子，王辣辣，我很多年前就认识直到现在。在这个过程里面，那时候还没有微信号，那时候社交场景和现在完全不同，但是我认识她，所以我都我换了4次手机了，我还认识她。

这个本质上就是因为她组织的这个事情是最高的一个场景，我们随便换微信，不管换多少手机，我们还认定这个事情。是不会被任何的一个场景所干扰的，所以我说，这个东西，它是一个有效的，如果做得好，是一个持续的事情。

另外一点，就是这几年里流量的价格，一直在升高。所以我们看到百度上能投放很多广告的人是谁？你卖九块九包邮能在百度上投放么？不能。我们发现以后可能只有骗子才能投得起了，例如某些医院，你点击一下，要花几十万去看病。为什么？因为我点击一下，什么也没买就要20。让任何认认真真做正规生意的人肯定都投放不了，剩下的一定是这种灰色产业或者说是不道德的，这样的行业里的人。

这背后意味着什么意味着什么？意味着流量的价格是不以任何人的意志转移地在升高。但是社群就是个流量洼地，就是互联网的地产。之前互联网的模式是概率模式。比如我卖一个衣服，如果转化率是5%。

那我100个人里面就有5个人会买。那我100万人里面就一定会有5万人会买，我们只要把这个概率玩好就行。所以我们需要很大的流量，流量越多越好，谁流量多选就厉害，但是，我们现在发现。刚刚说的流量成本是非常贵的，现在创业我们不可能一上来就有100万的流量。

那我们需要有怎么样做？我们就需要精细化运营这些流量。现在我们不能和以前一样，把流量只看成一个数据或是图表。例如我之前网站今天访问了6万个人，这月卖了10万个货，全是数据，数据再大，但是我从来没见过人。然后只看到转化率。

这个其实是不符合今天我们创业的逻辑的，我们今天的创业的逻辑一定是要精细化的，甚至和每个用户都产生联系的。就是精细化地服务好每一个人。但我们不可能服务100万个人。或者说也没必要，我们可能只需要服务好一万用户就够了。我们把这一万人能够给他非常深度的运营和经营好挖掘好。

这本身就能够释放非常多的这个商业价值，而不是简简单单的看这个用户大的数量。我有一个特斯拉北京的车友群，他的群里就只有1000个人，两个微信群。他只需要把这两个群经营好，一年就有一两千万的营收。

当然他是通过开店什么的，不是直接卖车的周边。但就是因为强大的运营，制定了非常详细的规则，一年就有一两千万是非常恐怖的，是我亲眼见过的例子。所以说，我们在社群时代，我们的用户的价值其实是巨大的。我们根本不需要特别多的人。

我不要客流，我们只要定一个目标，我们可能只需要10万个人，甚至甚至1万个人，1000个人就行了，我们的目标就是把他们服务好。因为他们每年每天都在工作，他们都在悄悄进步，他们也在赚钱迭代拿工资，然后我们把他的工资赚了就行。现在的电商也是一样，看一张图片就能付款是越来越难，你必须要和客户做朋友了，与客户产生连接。

这个就是我们做社群的意思。也是一个绝对是一个正确事情。是一个目前来说我认为互联网发展到今天，是一个非常正确的方向。那具体怎么做呢？这个社群该怎么做呢？我觉得，就是学习复制时间。

什么叫复制时间呢？我们所有人的本质都是在出售自己的时间。例如我们在上班，我们找了一个工作，我们是在出售自己的时间，我们把时间卖给我们的老板。单一的出售自己的时间，也没什么不好对吧，我们大多数人都会在单一的出售自己的时间。

但是其实我们是可以把我们的时间出售的更贵的，比如说我本来只能大概1万元钱一个月。我努力提升我自己的能力，我把我自己的能力提升上来，那我可能就跟拿3万元钱一个月。大多数人其实是很不合算的，因为他在出售自己的时间的时候，他虽然现在给我打工，但是他自己出售时间的时候，他每天到公司上班，唯一的目的就是想早点下班，这样的人呢，他的时间只出售给了老板，但是我在上班的时候，我还在学习，那我不仅把时间出售给老板了，我还把时间出售给我自己了，我至少能出售两次。

然后呢，别人为什么要加你的社群，一种原因是因为他被你吸引，他认为你有价值。你能够把你正确的价值观给别人就是一个很重要的事情。另一种原因是认识你，你帮助过他们。

比如说我为什么是李笑来的粉丝？为什么那么多人骂李笑来，我却非常认同呢，很简单，我认识他，他曾经帮助过我赚钱。那是没有什么力量，在别人真正帮过你了以后，别人教过你之后，再可以让你对他产生不信任或者动摇。

所以我们有一个非常重要的课题，我们要研究的一个问题，就是如何批量的影响别人，和如何批量的帮助人？也就是复制我们的时间。这个复制自己的行为，特别重要。当我们复制自己的时间的时候，怎么操作呢？很简单，我觉得第一就是要写文章，你写一篇文章出来，你就能够影响很多人。

就是要输出，比如我们的团队，我知道我最核心要找的人，就是有输出能力的人。能写东西的人，会画漫画的人，会搞视频的人等等。为什么这些人我们把他们招过来，因为这些人本身就是在复制他们的时间，写一篇文章、画一篇漫画、拍一个视频就很多人看到对吧，我们买了他一个人的时间，其实就买了很多人的时间，我们的输出非常重要。

另外，我觉得大多数人写作都有问题。比如说咪蒙，她是流量大、名气大，所以呢她还行，她每天写才能赚钱。那现在不是被封了，你写的文章都没用了，没有人会记得，你再过10年以后，你什么都没有。你会看到很多人写很多人写公众号，她面临一个什么问题，就是我一年前写的文章，一年以后没人看了。而且我就这么多粉丝，我在公众号上，我就一万个人关注了我的公众号，我今天写文章写什么，还是那几个人看到。

那我们要干点什么事儿呢？我们要出长销的文章。我们可能花一年的时间，什么事不干，就推广这一篇，最大化的利用。我们用一篇文章去帮帮助别人和输出价值。我有一篇文章，是我曾经认为我写的最烂的，结果这篇文章让我大概赚了三四万块钱。怎么赚的呢？我说是教别人怎么样翻墙，很多人想上国外的网站，但是不知道怎么操作。我就写了这样的一篇文章放在网上。

这个文章，很多人都会转发，而且这个是一个工具，我这里面放了一个赚钱的二维码。结果每天都赚钱，虽然赚的钱不多，但是很稳定，直到两年后的今天为止，每个月还有人通过这篇文章买，这就是一个长销的文章，我觉得这个文章比很多你当时觉得非常红或者努力来追热点的文章要好得多，因为我这种文章是长期的。

我写的书也是一个道理，一本书，大概花了两个月，每天抽一些时间。这本书虽然不是最爆的畅销书，但他长销，可能一百年以后都有人在看。当我们做很多这样的事情之后，他就进入到你流量黑洞，他一定会他一定会购买你的商品，成为你的粉丝。我现在在这儿和大家在聊天，但同时也可能有一个人在跟我聊，因为他买了我的书看了两小时。

看完了我的书，交1800元进入我的群是很正常的，这个转换率非常高的。即使当时没交，其他地方看到我的其他文章，他还是会进我的整个的这个流量黑洞，有一天会购买。李笑来就是非常好的流量任意门+变现黑洞，李笑来三个字已经形成了最好的流量。

从最早的托福考试的一本书，每年给他带来流量。到他的《把时间当朋友》，这本书每年又能给他带很多流量，而且是都是长期的、很稳定的、有效的流量。《财富自由之路》也是一个书，这个领域就让他又有了一定的名气，这个时候他又去得到再开一个专栏，又来10万个人。

后来又搞比特币，他已经形成了马太效应，就是他干什么事都有人都有流量，这就是流量任意门。哪怕是他前段时间的录音被爆出来，结果又写了一本书《韭菜的自我修养》又带来了很多新的流量。而且很多人愿意来合作。

另外，李笑来的流量和那些网红不一样，网红的流量不能变现，或者说只能用最差的变现方式，例如卖广告，卖点产品。这个变现的关键在哪里？怎样变现才能赚钱赚最多？绝对不是卖广告，卖点小货，那其实都是搬砖。什么样的东西才能赚大钱？答，毛利高、边际成本低的东西，例如分销、金融等等。

边际成本低、利润足够大才能赚钱，那其实这样符合这种模型，东西真的很少。我看来看去只有知识付费和付费社群。是一个又能帮忙别人，边际成本又低，利润又高的东西。

李笑来是做付费群的一个非常强的人，他的付费群最基础的2777，针对大学生。再高一点呢，叫共同成长群，这个群还是一直在涨价，现在涨到3万元钱。再高一点的呢，还有500万的群。

他最牛逼的时候，干了一个500人群，50个人加入。所以，你想学习，有钱500万进群，没钱可以进3万元的群，再没钱花2777，再屌丝的还可以买199的专栏，实在不行还可以买书。

这就是变现黑洞。他做比特币也是同样的逻辑。这些模型都值得我们学习，这个模式是非常厉害的。在现在要做一个什么样的生意最靠谱？我想来想去社群是一个非常靠谱的形式，现在能做的生意必须要有现金的，必须你要能赚钱才行，你要不能赚钱，你有没有一个一两句话就能说明白的商业模式，是很困难的。社群是可以做到的。

作者：猕猴桃星星

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