日更004

原则4：从众效应—给他们一个起跳板

按照马斯洛需求分类，归属的需求仅次于生理需求（衣食住）和安全需求（安全稳定免于恐惧），这是我们与生俱来的另一种生命第八大原力的需求。

作者将你身边的人分为三个群体：

崇拜性群体：你希望加入的群体

联合性群体：与你有相同的理想和价值观的群体

疏远性群体：你不想加入的群体

群体中的一员需要一种强烈的归属感，而不是完全基于产品的优点。大部分消费者都会将这种归属感看得比商品本身更重要，所以这是一条说服消费者的捷径。

成功获得联合性群体的影响是很复杂的，这种策略要求你将自己的产品与某个社会群体联合起来，同时又要疏远其它群体。即：一方面专门投合目标群体态度和价值观的广告将自己的产品与该群体联系起来，另一方面时将你的产品与社会中的其它群体分离开。

你的产品是否利用了人类寻求归属感的需求？别光想着怎么描述产品和优点，至少要花同样的精力告诉你的潜在客户：购买你的产品会让他们加入某个崇拜性群体或保持他们与某个联合性群体的联系，或帮助他们表明自己不属于某个疏远性群体。