BP有什么用？

BP可以帮助我们理清思路，和商业逻辑，更能有效的回答投资商的问题：

一、我们是谁？做什么？

在哪行业？做的哪件事情？（一句话说清楚），告诉投资人我们在这个行业里面的定位。说清楚我们到底是干什么的，给谁做的。

二、痛点是什么？怎么去解决？

三、市场有多大，天花板多高

四、竞争对手是谁

五、为什么让你们做？我们有什么优势（渠道？资源？）

六、为什么是现在，市场成熟了吗？

七、项目目前是什么阶段

八、财务计算，要多少钱？钱都花在哪了？

假定要300万，用多久？？6个月还是12个月？ 这段时间做完了之后，能做出一些什么样的数据（注册用户多少？日活、月活分别是多少？），最后这些钱花完了的话，能做出来什么样的一个结果。是盈亏平衡了还是略微亏损？还是说接下来要在融1000万 2000万？这些都要思考清楚。

九、花钱

想清楚要招什么样的人，工资标准是多少？我们要做线上线下的推广，分别在什么样的渠道花什么样的钱。钱花完了以后我的转换率是什么？同类在不同阶段的战略，产品转换率是多少。一切拿数据说话

十、股份结构是怎么样的

十一、战略布局

战略布局就是两个纬度，一个是横轴，一个是纵轴；横轴里面要考虑的是有什么异业合作？是做城市合伙人不断的铺开；还是说我们做纵深，纵深是我把我的上游和下游来进行打通。

十二、团队

团队构成是什么样的？谁是CTO？谁是COO？谁是做营销渠道的？经验、背景、学历，都代表接下来的战略的第一步：有限的时间、有限的人力、有限的物力里面，怎么把它弄好。

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在投递商业计划书之前，必须确信计划书已经尽可能的回答了以下问题：

1、我们的管理队伍拥有什么类型的业务经验

2、我们的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争使，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

16、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

17、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变？

18、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

19、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

20、你的供应商是谁？他们经营有多久了？

21、你公司劳动力供应来自何处？

22、可供投资人选择的退出方式是那些？

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概括为六个纬度解说

一、行业、市场介绍

二、产品介绍

三、产品的目标用户和人群

四、基于这样的目标用户，有哪些渠道

五、有哪些盈利点

六、未来的发展规划，定位和目标是什么

注意事项

强逻辑：有强逻辑的内容才有说服力。 我们是谁？我们能力是什么？为什么我们能做城这件事？做城了能够赚钱！

严    谨：执行力、态度，都要落实到方案里面。做过什么，用事实说话。比如做了多少的调研（具体数据）。用事实反驳挑刺

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介绍顺序

1、先挑整个项目里最耀眼的一点来讲

2、最后再介绍相对薄弱的内容，如团队

另外，在去融资之前，一定要先提炼BP，不断的精简。

假设我们如果在电梯里临时偶遇投资人，我们需要能够在一到两分钟内抓住投资人的兴趣点，让他下了电梯以后还可以加微信，然后我们继续聊天

BP主要回答几个核心问题：

1、做什么？（市场在哪里？）

2、为什么做？（市场是否有痛点？）

3、怎么能做到？（能力渠道和经验能否做到？）

4、花多少钱？（成本是多少？）

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商业画布分析法

当我们把这九项填满之后，你的商业思路就清晰了。但是如果呢有一项你没天出来，或者很多项都是空白的，那就要给这个商业模式打上一个大大的问号了。

1、价值服务：

你能为客户做什么，解决什么痛点？

以支付宝为例，它设计的初衷就是为了帮助大家方便以及安全地进行网购，他通过这一出现，真正的做到了帮助老百姓安全地网购。甚至到现在的移动端付费，那么它真的为他的这些客户解决掉这些问题的时候，用户自然而然的就把钱存进来了，那么它聚集到一大笔钱以后就可以把钱借给银行收利息了。这也是支付宝的一大经济来源之一。所以，这些所谓价值服务，就是你能为客户提供些什么？当你真正的做到了这些，解决了客户的需求，赚钱就是顺带的事。

2、客户群体/客户细分：

目标用户到底是谁呢？（使用者？影响者？购买者？决策者？推荐者？）

我们为哪些用户提供服务？而哪一些群体会为这服务买单？还有什么样的客户会帮你去宣传？

比如奶粉，使用者：小宝宝；购买者：家长；影响者：竞争对手；推荐者：七大姑八大姨，你爸妈他爸妈，还有别人家的爸吗；决策者：你自己；

所以你要销售一款奶粉，必须要分析这些人的行为和心理。

3、关键业务：

我们要做什么样关键的事情才可以支撑这个商业的运作呢？

比如嘀嘀打车：它的成功离不开早起在北京的火车站和飞机场的地推，以及后期和微信钱包的深度合作。

4、渠道通路

比如要卖一个产品，我们是可以选择批发、还是代理，还是零售，还是直销；那么不同的产品呢肯定有他不同的属性，有他最合适的渠道方法；要依情况而定

5、客户关系

要和客户保持什么样的关系，才可以让你的用户继续留存下去呢？ 如：理发店办VIP卡、QQ的各种钻石会员

6、核心资源

我们有什么重要的资源才可以让企业继续活下去？

我们是有一群团结一心的合作伙伴呢？还是拥有一个投资人作为坚强的后盾呢？还是说我们有很多大饼可以充饥呢？

7、合作伙伴

我们的合作伙伴是谁？

比如说你是一家做留学生住宿的公司，哪你肯定就要对接好各个城市的留学中介，包括各个城市的对外办学项目，让他们能源源不断的给你输送有住宿需求的生源。这些就是你的合作伙伴

8、成本结构

算好收支预算

9、收入来源

你靠什么挣钱啊？钱从哪几个方面来？哪个方面大概是进百分之多少的钱？

初创企业如何估值？

大企业有一系列的公式去评估，而初创企业也没有什么财务收入也没有各种记录，我怎么来估值这家公司值多少钱呢？

首先初创企业的特点：他是收入是不可知的，我们要做的就是去把你的成本核算出来。

比方说：

做出产品需要的时间和金钱成本；

用户达到一百万，我们需要的金钱和时间成本；

这些你估计出来的数字，就是你达到下一个里程碑的资本。当我们清楚这些之后，就要想好你要出让多少股份，那最后你的融资额除去你要出让的股份数就是你的投后估值了。