读《销售铁军》有感

最近一直在追《销售铁军》这本书，有了几年的从业经验后，再去读这本书，感触很深。

优秀的销售对于自己足够自信，对于产品自信，对于产品带给客户的价值自信，也能把这种自信传递给客户，让客户更坚定购买的信心。你是乐观的还是悲观的，都会影响到最终的成交结果。如果你在客户面前悲悲戚戚，那你的悲观情绪也会影响到客户。

在竞争中，客户选择合作企业的时候，会同时选择几家供应商对比，然后通过与销售的接触，最终选择哪一家。所以，销售人员的作用就很重要了。面对客户的异议和挑战，普通销售人员通常会自乱阵脚，虽然也能据理力争，但是没法把自己产品的价值和别的产品的价值清晰区分，反而给客户一种买谁家都可以的感受，从而减少签单的机会。

这两点我感触最深，我的团队的人就面临着同样的情况，对产品不自信，同行竞手一比说不出来自己产品的优势，失去签单机会。