从朋友身上看见他的影子——晕影效应

从朋友身上看见他的影子——晕影效应

当时还处在事业起步期的比尔·盖茨，需要风险基金董事会的信任与投资。但是一向沉默无闻的比尔·盖茨很内向，不懂得与人交流，自然就无法取得董事会的充分信任。可是聪明的比尔·盖茨将自己的一位朋友——史蒂夫·鲍尔默介绍给了董事会，这个毕业于哈佛大学的MBA（工商管理硕士），用自己流畅的语言为在场的董事会成员介绍比尔·盖茨新开发的软件的特性，介绍完毕，比尔·盖茨对董事会成员说：“他将会成为我的销售助手。”就这样，董事会最终被征服了。

原来，史蒂夫·鲍尔默是盖茨在一次商务晚宴上认识的，他曾经在杜邦公司、宝洁公司担任过高级行政管理人员，有丰富的工作成就经验，两人一相识就被彼此的才华所吸引，于是盖茨就邀请鲍尔默来自己的公司担任首席执行官，两人从此不仅成了朋友，还成了工作上的伙伴。董事会虽然不能深切地了解盖茨，相信他所开发的电脑软件会在未来的时间里取得广泛的销路，但是他们从鲍尔默那里看见了盖茨的诚意，并且相信，在两人完美的配合下，新软件一定会有很好的销路。事实证明，盖茨并没有辜负董事会对他的信任——不但自己成了世界首富，还给董事会的投资者们带去了丰厚的回报。

心理学上把这种现象称为“晕影效应”。有这样一个故事，一只野狗在路上遇见了狐狸，相谈甚欢，便拜了把子，决定做好兄弟。某天两人一起出行猎物，野狗很快就看见一只小野鹿，于是冲上前去，但它却发现狐狸只是站在不远处观看，丝毫没有上来帮忙的意思，心里想：想吃我捕来的现成猎物是吧？哼，哪有那么好的事！于是野狗便放慢了速度，并回头问狐狸：“喂，老兄，我说你怎么不来帮忙？”狐狸听后装作才反应过来的样子，上前去追赶小野鹿，但是这时候小野鹿早就消失不见了。后来，迎面走来一群猎人，野狗和狐狸在惊恐中被猎人捕获了。都说“物以类聚，人以群分”，狗以狐狸为友，自然也就学会了狐狸的惰性与狡猾。因此，想把自己变成什么样的人，就去结交什么样的朋友。交友要慎重，如果你还不是很了解一个人，那就观察一下他身边的朋友吧，从中你肯定会看见一些他的影子。这便是“晕影效应”给我们的启示。