【396】虽然卖书不挣钱，但是还是想告诉你如何卖出更多的书

据不完全统计，进我们书店的书友，问得最多的一句话就是——你们靠卖书能挣钱吗？

然而我们并不靠卖书挣钱，卖书只是极小一部分收入，且书的利润和其他相比太低了。但说是这么说，我们书却卖得很不错，甚至超出了我们的想象，在书籍库存保持在1500册的情况下，每个月竟然能够卖个八九千。这要感谢各位书友对实体书店的支持，也离不开我们自己的一些努力。

今天简单捋一捋我们是如何销售书籍的。

被动法：

1.选书。

每家书店的客户群不太一样，所销售书籍也会有所差异。像我们书店，位于文化创意园，俗称旅游打卡区，来的基本上是文青，喜欢文艺的书籍。

我们就会选择一些青春文学，一些颜值特别高内容也很赞的书，细心观察书店现在销售的书，比起之前不管是内容质量还是颜值，都好了好几个量级。总之，我们越来越倾向于采购——一看封面就想买回家的书。

在文化旅游区，总是想消费的，那就给她们创造消费的契机。

2.陈列。

好的陈列会吸引用户的眼睛，自从看完刘润老师推荐的那篇文章，我们就开始了书籍陈列更改，把同色系的放在一起，让视觉效果更加舒服，还别有心裁地布景，让人觉得舒适。

3.推荐和背书。

好了，划重点了。

如果不想花费太多人力，建议可以发起书友去推荐书籍，写一些书籍推荐语，树立在所销售书籍旁边，帮助读者去寻找他们真正需要的书籍。

或者立个简单的标语——豆瓣十大好书系列，这些背书会让读者立马知道这本书的量级。

自从我们开展了一次这样的活动，并让书友帮忙誊写出来后，凡是被推荐的书就卖得特别好。像《正念的奇迹》，20本书半个月就差不多没了，看完这段推荐就顺手买了。

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主动法：

1.聆听读者需求，针对性推荐书籍

2.为读者做决定，减少读者选择

这部分明天详细分享，再分享如何增加书籍的附加价格？

在书店多看书，对书多一些了解，销售书籍就不会难。