《销售圣经》更接近于一本提供销售战略和解决方案的参考书，而不完全是一本理论书籍，我根据书中提到的使用方法，结合自己所需要掌握的方法和能引起我共鸣的内容来写接下来几天的读书心得：
①“下一次当有人告诉你永远不可能时，记住这意味着至少一小时不可能。”
（如果确定客户是有需求的，最终总会成功，要把握好跟进的节奏）
②销售是一种自律
（这种自律是销售日常的核心，为追求理想，内生的控制力）
③为了从本书中获得最大益处，你需要尽快将所学内容实践起来
（只有真的实践，才能掌握所学内容，每天至少尝试一个新的解决方案）
④要开始为自己的所学设定目标
（为每天阅读的章节，实践所学内容，改善你的态度，享受职业生涯设定具体目标）
利用记事贴记录目标
（我根据自身情况，尝试把记事帖改成手机保屏）
①主要目标（长期目标，大目标）
②至少3个次要目标（短期目标，小目标）
③每天早上起来要大声读一遍目标
④一直关注你的目标，直到完成他
⑤完成目标后，把它记录下来，每天回顾自己的成功
集中力量在基础知识和基本技能上，99%的订单都是靠他们拿下的（销售成功的法则）：
①保持积极的态度，相信自己
②设定和实现目标
③销售是为了帮助客户
④做好万全的准备（包括自我激励，销售工具，开场白，问题陈述以及解决方案）
⑤建立私人关系即赢得够买者信任
⑥卖点是能给客户带来什么收益，并非产品本身性能
⑦事先演练如何应对常出现的拒绝，确定真正被拒绝的原因
⑧主动询问客户是否愿意购买，问完后请闭嘴
⑨当次约谈未成功，请务必定下次约谈的时间
⑩重新定义拒绝（客户并没有拒绝你，他们拒绝的是你的报价）
11.销售学会乐在其中，这点是重中之重
销售成功公式＝态度+幽默+行动
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