吴军老师说：明确自己的目标以后，做选择就容易多了。
一、目标明确，方能做好选择。
很多人通过各种方式，希望能约吴军老师一起聊2小时，一般情况下，他会拒绝，原因是：这件事对于对方来说可能很重要，但是，对于自己来说，这并不重要，“我”还有更多事情要做，“我”通常会拒绝。
了解吴军老师的人会知道，他不会因为其他的事情推迟和家人的活动，因为他知道自己的目标是什么，他知道自己的家庭比其他的事情更加重要。
二、销售的本质：把钱拿回来
一般情况下，我们都会觉得销售的本质是把东西卖出去，但是，事实上，很多时候，销售花在追款上的时间成本只比要回来的款目少一点点。
销售是一个持续的生意，很多公司会做这样的营销活动：充500顶1000，但是，用户一般充钱进去以后，花的很仔细，这样就没办法赚老用户的钱了，有个理念大概是这样的：开发一个新客户的成本是维护老用户的2倍，老用户既然已经买了你的产品，说明他已经对你的产品有了认可，你让他在你这里持续消费的成本要容易的多。
开发新客户需要做：1）广撒网，找到你的目标用户 2）和你的目标用户建立关系 3）向他灌输你的产品多么的好 4）时间
维护老客户需要做：1）保持你的服务 2）想办法给你的用户最好的服务，不断刷新用户对你们产品的认知。在这一点上，得到做的就很好：得到在开例会的时候，脱不花娘娘说到：《每天听本书》这个产品还有2个月就到整一年了，用户对这个产品是否满意？是否会续费？
她说：未来的两个月，她可以做到，只要《每天听本书》需要她的建议，她会保证随叫随到；还说最近这两个月对《每天听本书》销售的要求可以放在低一点的级别，如何提高《每天听本书》用户的体验，刷新用户的期待，是最重要的。
商品和服务要让消费者有面子。在这一点上，苹果做的就很好：他们只做高端机，让用户有种这样的感觉：苹果手机就是身份的象征。
当然，苹果曾经想要抢一部分低端机用户，所以制造了一批5c,结果卖的并不好，有人说5c ,就代表cheap。宝马也做过类似的尝试，结果同苹果5c。用户不愿意买一个代表着高端身份用户的“低配”产品，因为，用户会觉得：我用这个，别人会瞧不起我（认为我买不起大牌，所以买个大牌系列最低配的产品······）
三、怎样让员工避免成为伪工作者？
1、管理者要让员工站在“做什么事情能让公司获得最大收益”的高度上工作
2、管理者要让员工明白，他们积极工作（而不是消极的完成任务）最大的受益方是自己。
虽然我现在不是管理者，但是作为一个执行者，自己也要反思自己一下，自己做事的时候，有没有站在“做什么事情能让公司获得最大收益”的高度上工作？
我做事情的时候，有没有让今天的自己比昨天的自己好一点？我是在重复的做工作，还是把一件很小的工作作出“花”来？如何把事情做到超出预期？
自己很焦虑的原因就是：如何衡量自己的进步？自己在一天、一周、一个月、半年、一年······有没有成长？拿什么证明你自己？
前几天看到这样一个说法，刷新了我的认知，我以为我做出了成绩，就会得到“升职、加薪、走上人生巅峰”。但是，事实可能不是这样，让自己“升职、加薪、走上人生巅峰”的途径是：不可替代性，这件事儿没你就是做不了！这才是重点，基于这一点，我该做什么呢？
1、列出自己的优势
2、列出自己工作的目标
3、写出自己的工作内容
根据自己写出的工作内容对照自己的目标，看自己工作的内容是不是和自己的工作目标匹配，如果匹配，思考哪里可以做的更好；如果不匹配，思考如何改进自己的工作内容，提高效率。
四、瑞士制造
时至今日，瑞士制造还是公认的制造产品终极目标。那么我们自己做的产品是不是你也能自己自豪的说出来：这是我做的，我能保证这个产品的质量，我愿意为这个产品背书？
你自己其实就是个产品，你的特点什么？为啥要用你，而不是用别人？
有时候我们买的“奢侈品”，可能不仅是因为品牌，还有一点就是他的做工，工匠做的东西和机器在流水线上制造的产品，价格肯定不同。奢侈品可能比普通的产品工艺就高5%，但是，我们就是愿意为了那5%付费。
考试总考99分和总考100分的人，差别不是一分，而是十万八千里的努力。
我们这么努力不就是希望自己对自己有更多的定价权么？你的可替代性太强，你只有被选择的份儿，你具有不可替代性，你就能获得对价。
我从来不避讳谈钱，因为我相信：有选择的前提是有钱，否则无论你做什么选择的时候都要考虑到自己是否能生存？
祝大家元宵节快乐！今天牙疼，请了一天假，讲真，灰常心疼我这一天的工资啊！这就是挣扎在温饱线的运营的处境啊！在北京，没有钱，不敢请假，不敢生病，不敢聚会，不敢······你有太多的不敢，但是你敢于直面自己的不足，并努力改正，不断走在成长的路上。门槛门槛，过去了是门，过不去是槛～一年的1/6过去了，你有什么进步呢？现在开始行动还不晚呀～
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