十点读书笔记：
第一天：
《孙子兵法》是中国传统兵学奠基之作，被誉为“世界古代第一兵书”。其思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，不仅是政治家、军事家的兵法宝典，也是我们普通人的“成功学教科书”。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！
这句话，不仅仅是《始计篇》的开头，也是统领全书的总纲。
他不仅把对战争的敬畏心提到了首要的高度，还把军事关系国家生死存亡的本质提到兵法之首。
出兵打仗，兴，百姓苦，亡，百姓苦。
如何能够用最少的损耗打赢战争，如何创造稳赚不赔的态势，如何能够做到不战而胜……就是孙子兵法接下来要说的。
伴随着国家和社会的稳定，如今我们面临的最大问题是如何在有限的资源下，不断实现价值的最大化，这也是我们为什么直到今天，依然要研究《孙子兵法》的核心原因。
《始计篇》中，总结了孙子的优劣势分析法：“五事”“七计”和“十二诡道”，我们一点一点来看。
庙算“五事七计”，方能借势而为。
孙子说的五事：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
“道”，是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。
“天”，是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不能干。
“将”，是委任贤能；
“法”是修缮法度。
人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。决定举兵了，再选将，选谁做主帅。主帅定了，然后修法，他有领导力，能法令严明，令行禁止。所以是道、天、地、将、法，这个次序。
今天我们知道了：做任何事业，“识人心、辨人面”等奇谋技巧都只是锦上添花，而非本质。一场战争的胜利，本质还是要“五事七计”全面领先，从入关秋毫无犯，就开始“约法三章”。
第二天：
今天我们知道了：想要获得一场战役的胜利，最重要的就是学会兵贵神速，以战养战，因为战争一旦开始，拖不起，等不起，浪费的每一秒，都是离胜利更远一些。
生活也是如此，那些二话不说把事先做了的人，成功的机率要远远高于那些明日复明日的人。
金句：
1.富兰克林有一句名言：“有的人25岁就死了，只是到75岁才埋葬。”
2.命运终将不会亏待任何一个努力的人，眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你总得选一样。
第三天：
今天，我们来看看竞争的核心智慧：最好的战斗，就是不用战，不战而胜。
职场人“不战而胜”的不二法门，一是要培养自己的全局思维，二是要掌握竞争战略金字塔。
人与人之间最大的差别不是背景、天赋、机遇，而是有没有清晰的使命愿景，以及围绕这个战略目标而展开的战略性思考。
人很容易在复杂竞争的环境中迷失方向，组织也是如此。
长远的战略，才会让有内驱力的你每一个行动具有深远的意义，使你的努力有一致性和连续性。
第四天：
通过前三天的学习，我们基本可以了解到孙子的思想：在做任何事之前，第一先考虑风险，第二考虑代价，第三才考虑利益。
因为有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是“见利忘害”，见到利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”，忘记了背后的危害。
焦虑也害人出错，为什么呢，人一焦虑，就想有所动作。你要他非战、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？战场上的统帅，生死存亡之间，没有一刻不焦虑，这就特别容易出错。
那么这该如何避免呢？
用孙子的话来说，就是以失败为假设前提来考虑问题。
今天我们学会了管理者的五大“知胜之道：能判断、懂带兵、做准备、会共情、会放手。
第五天：
“不可胜者，守也：可胜者，攻也。”
善守的人，如藏于九地之下，守得敌人一点都不知道；
善攻的人，一攻起来，雷霆万顷，覆天盖地，让人根本没有反应的机会和还手之力；
这样才能做到自保而全胜也。
但千万别以为“守”是保守的，是不进取的。
守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！
从企业经营来说，简单的类比可以讲专业化和多元化的问题，你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守。
从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。任何一个人只要专注一个领域，五年成为专家，十年成为权威，十五年成为世界顶尖。
在经营上，你守住一个地方，能守出一个世界顶尖来，就能活在他人想象之外！
所以守，是一个从量变到质变的积累，是深深地藏于九地之下，没人知道你水有多深，因为他们没有在一个地方耕耘过这么久，没有达到过这么深，你就能形成最高的竞争壁垒，别人进不来。
今天我们学习了：如果你没有百分百了解对手，那就先用百分百的力气精进自己吧。守得住寂寞、耐得住等待、在把自己训练到极致的过程中，引诱对手失误，你才能有百分百的机率夺得胜利果实。
“任何一个行业，都是1%的人拿走了99%的蛋糕，剩下99%的人靠1%的蛋糕糊口。
所以，不管你在哪个行业，都要努力成为那1%的人。”
第六天：
从今天开始，我们正式进入《孙子兵法》的作战篇，讲述本书最重要的三个核心思想：
先胜后战，以奇（ji、一声）制胜，扬长避短。
真正的排兵布阵，都作用在常人最容易忽略的暗面。真正的智将，他的功劳，只有自己知道。
人人都看得出来的胜，你也看出来，那不算本事。
能举起一根毫毛不能算力气大，看得见太阳、月亮不能算视力好，听得见打雷不能说你耳朵灵。
真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打。
有一个词叫“单点极致”。
就是认定一个细分领域后，就专注深耕。不需要面面俱到，不需要十全十美，只需要聚焦这个领域，把它深耕到极致，你就能获得巨大回报。
在如今这个时代，成功的最优策略，永远是单点突破。不求十全十美，但求单点极致。
先胜后战，“胜”和“战”要分开来看，基础工作、基本面就是“胜”，风口、捷径、奇思巧劲就是“战。”
我们的问题在于，总是关注“战”，不关注“胜”，总想取巧求速，最终两手空空，什么也没得到。
成功都来自于日积月累，普通人喜欢找捷径，但高手都在下笨功夫。
有智慧的人，会主动布局，给自己留应急方案，危难时才有备无患。给自己多一种选择，变故面前才游刃有余。
长板理论有两大核心点：
比起短板，真正能让你脱颖而出的，是你的长板。
决定一个人上限的，不再是短板，而是你的长板。
所以一个人在成长中最重要的事，不是去弥补和规避弱点，而是将自己的优势最大化。
因为把时间花在长板上获得的收益，会远远高于花在短板上获得的收益。这里的长板，我的长处，就是我的实；这里的短板，我的弱项，就是我的虚。
但我们很容易去关注别人，却不注意自己的弱点。
同样，学习虚实，我们也不能只关注别人的虚实，而以为自己都做实了。
不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。
今天我们学习了：最有效的排兵布阵，其实都作用在人生的暗面：在取得压倒性优势的前提下作战、排兵布阵必留奇兵做后手、与其疯狂弥补自己的短板，不如极力发扬自己的长板。
第七天：
军争第一难：以迂为直
我们都渴望少走一些弯路，少犯一些错误，少受一点折磨。
但后来我们才明白，正是那些无用的尝试，甚至是不必要付出的代价，让我们慢慢寻找到了，真正适合自己走的路。
有一句话说：“人生没有白走的路，每一步都算数。”
即便暂时走了弯路，但请相信，那些曾付出过的汗水和努力，都会在未来的某一天，回馈到你自己身上。
军争第二难：以患为利
凡事都有两面性，从逆境中找到有利的一面，这是成功之路不可缺少的逆商。
人生没有一帆风顺，但走过的每一步路都已暗中标价，最终以另一种方式回馈于你。
孙子曰：“求上者得中，求中者得下，求下者必败。”
真正的智者，会端正自己奉行的道义，而不谋求眼前的小利，修养自己信奉的理念而不急于取得成果。
今天我们学习了：人生该走的弯路，你一步也少不了，你以为的痛苦困难，可能正是成功的前奏，确定好自己的目标，保持平常心，认真前行，才不会被浮躁的外界所干扰，从而远离越努力越焦虑的困境，更快地靠近自己的目标。
第八天：
真正的智者，懂得时刻保持空杯心态，不断提高自己的认知水平。
而人与人之间的差距，根本原因就在于认知的不同。
年轻的时候，我们掌握了一些粗浅的人生道理，就以为自己无所不知，对世界妄加判断。
这种认知现象，在心理学上叫做“达克效应”。
达克效应是一种认知偏差，指能力不足、认知水平低的人，会有一种虚幻的自我优越感，认为自己比实际情况更聪明。
就像达尔文说的那样：“无知比知识更容易让人产生自信。”
在日常生活中这种现象比比皆是，我们常常会高估自己的能力还不自知。
绝大多数司机都认为自己的驾驶技术在平均水平之上，能演《速度与激情》；
看到别人上台演讲侃侃而谈，会觉得这件事超简单，真轮到自己却异常紧张；
对自己不擅长的领域随意发表看法，“摄影师的工作不就是拍照么”、“做广告不就是洗脑么”。
正如罗翔老师所说：“一个知识越贫乏的人，越是拥有一种莫名奇怪的勇气和自豪感。
因为知识越贫乏，你所相信的东西就越绝对，你根本没有听过与此相对立的观点。”
田野上的麦穗，麦穗空瘪的时候，它总是长得很挺，高傲地昂着头。
麦穗饱满而成熟的时候，总是表现出温顺的样子，低垂着脑袋。
麦子如斯，人更甚之。
认知水平越低的人，越不知道自己无知，越是自以为是又不思进取，结果命运就越糟。
而认知水平高的人，越知道自己的不足，就越容易改进，在生活中也会过得越来越好。
人的认知有五重境界。
第一重：不知道自己不知道。这叫“无知”。
第二重：知道自己不知道。这叫“自知”。
第三重：不知道自己知道。这叫“盲知”。
第四重：知道自己知道。这叫“真知”。
第五重：知道自己一无所知。这叫“无知之知”。
你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。
这是一个终身学习的时代，我们站得越高，世界也就越广阔，越丰饶。
今天我们学习了：人与人之间的差距，根本原因就在于认知的不同。真正的智者，懂得时刻保持空杯心态，不断提高自己的认知水平。
第九天：
今天我们学习了：相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质，也是向上管理，向下链接的最好方法。
人与人之间的关系，仅仅靠欣赏和挚爱维持是不够的，只有融入理性的接纳和责任，才会获得情感的持久和永恒。
无论爱情还是婚姻，唯有责任和担当，方能修得正果。
《小王子》被称为成年人的童话，也正是因为他揭示了人与人之间关系最深刻的本质，就是相互驯养。
上下级之间相互驯养，夫妻之间相互驯养，企业和消费者之间相互驯养，官府与百姓之间相互驯养……
驯养，就是建立联系，咱们之间有联系，我知道你会对我怎样，在什么条件下会怎样，
在什么情况下会怎样，在什么时间会怎样。我也知道，我该对你怎样。
驯养，就是爱与责任，期待与依赖。驯养关系是深刻的，但越深刻，也越脆弱，经不起任何一丁点儿背叛。
第十天：
四个心态
实际上，花好钱是最难的一部分。难在哪儿呢？这是人性之难，难在四个心态。
心态一：大钱花习惯了不知不觉，预算外的小钱反而舍不得花。
每天七十万家在花钱，一家一块钱也是七十万，但这每天都像水一样在流，项羽感觉不到。如果额外要花五万块赏钱，他就受不了。
心态二：算别人的账，不算自己的账。
项羽在处理这问题的时候，心里不是算自己的账，这次胜利能赚回多少。
而是算别人的账：“你凭什么要拿我这么多钱？你值吗？你配吗？”
然后心里就不服气了，不平衡了，不愿意了，宁愿自己吃亏，也不让对方占便宜了。
项羽就是典型的这种心态，他觉得你们都是跟我混饭吃的，我打天下你们跟着混，还要我赏赐吗？
对于这种心病，只有一剂药能治：你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价。
需要给他很多钱，不是因为他身价高，而是因为你身价高。不是因为他值钱，而是因为你的事值钱。
这就像大公司花10亿美金收购一些初创公司。
那穷小子才搞了一年半载，甚至可能还没收入的公司，能值10亿美元吗？他要拿了10亿美元，比我这个CEO还有钱了。
但是，如果你今天不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，颠覆你的市场，所以10亿美元很便宜了！
心态三：我怎么知道给他钱是对的呢？
比如担心买通敌将，钱给了，人却没买通，吃里扒外；那不是花钱买倒霉吗？
这种心态也很普遍，听上去似乎也有道理，但其实都是没出息的道理。
花了钱，却上了当，这本来就是你应该考虑到的。如果花了钱就能百分之百解决问题，那世界岂不是太简单太容易了？
而且有时候，花钱只是创造或排除一些可能性，从来就不是百分之百。
还拿上面的收购案为例，你不收购他，他说不定也干不起来，也威胁不到你；或者今天你收购了这家公司，明天又冒出个别的公司。
这都没办法，永远要想清楚，这时是因为我们自己太值钱。
心态四：要把钱花在刀刃上。
很多人都有这种心态，很多人也都没有意识到：多花冤枉钱，才是把钱花在刀刃上的唯一方法。
只有你花钱的面足够宽，你才能提高钱花到刀刃上的概率。
而一旦有一分钱花在刀刃上了，就百倍千倍万倍地赚回来了，这跟做投资是一个道理。
如果你想“把每一分钱都花在刀刃上”，那是一厢情愿，是最没出息的想法。
钱，能帮你拉拢人心，帮你获取重要的信息。所以孙子才会说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”
明君贤将，动辄就能战胜敌人，成功超出普通人，就在于事先了解情况。
北周名将韦孝宽就是如此。他做骠骑大将军时，最能抚御人心，善用间谍。
他派入北齐工作的间谍，都能用命尽力。也有接受他金钱的北齐人为他通报消息，所以北齐有什么动静，北周朝廷都能随时掌握。
其实你花钱的态度里，就折射出你的层次。
而如何花钱，与如何挣钱，几乎同等重要，甚至前者更胜一筹。
因为如果你会挣钱，但不会花钱，一样干不成大事。
你即便挣不了多少钱，但很懂花钱，往往也能起到“致胜一击”的作用。
《茶花女》中说，金钱是好仆人，坏主人。
低层次的人，会成为金钱的奴隶，而高层次的人，却把钱当作一种工具。
钱是个好东西，关键要看你如何看待、驾驭和消费它。
【结语】
今天我们学习了，能用钱解决的问题永远不算真正的问题，该花就花，才能拔得头筹。
2023—3—19 ——3—24
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