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📖读书笔记《疯传》1

📖读书笔记《疯传》1

作者: 路路安是安妈 | 来源:发表于2020-02-21 21:07 被阅读0次

    书名:《疯传》

    作者:乔纳·伯杰

      疯传现象六个核心原则:社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。

      例子:霍华德·韦恩的“巴克莱首厨”(Barclay Prime)

      理念:提供绝佳的牛排屋体验。

      如何让顾客感受到这品牌的独一无二之处→将一款廉价的三明治提升到一个新的烹饪高度,并给它打上有新闻报道价值的价签,以此来制造话题。

      韦恩创造的不仅仅是一款三明治,更是一份谈资。

      社会传播:社会影响和口口相传,有助于商家锁定目标客户。

      例子:销售滑板。晚间新闻插播(×)大多数看新闻的人不会滑雪。在滑雪杂志或滑雪场门票背面刊登(×)看见广告的人大多不需要新的滑板。

      所以口口相传的人,就像探照灯一样,会搜索自己的社交网络,找到最可能对此感兴趣的人。

      如何制造口碑效应:两个问题(焦点和执行力)

      很多商家把社交媒体视为未来趋势,但是美国口碑营销研究咨询公司(Keller Fay Group)研究显示,只有7%的口口相传发生在网上。

      想要线上和找下相传,要了解人们为什么会讨论,以及为什么某些事物会被更多的人讨论和分享。

      想创造口碑效应,就要找对人。过于看中“信使”,会忽视“信息”。

      口碑效应。传播力并非与生俱来,而是后天培育的。设计好产品、思想和行为。

      传播力的六项原则:步骤(STEPPS)

      内容传播开的原因:故事、新闻、信息、产品和思想、信息和视频。激起某些情绪,如惊奇、赞叹。

      原则一.社交货币(Social Currency)

      我们所谈之物也会影响别人对我们的看法。

      设计信息→达到渴求形象,非凡之处→仿佛业内人士,游戏机制→获得、表现出地位

      原则二.诱因(Triggers)

      是我们的产品和创意与环境中较普遍的线索联系在一起。

      原则三.情绪(Emotion)

      不要在性能上喋喋不休,要关注情感。

      有时即使是负面情绪,也许会带来正面效果。

      原则四.公开性(Public)

      设计的产品、提出的倡议要有自我宣传能力。凡事约醒目,越容易模仿。

      原则五.实用价值(Practical Value)

      我们提供之物的奇特价值——价钱或其他方面。融入我们的知识和专长。

      原则六.故事(Stories)

      信息会潜藏在闲聊中进行传播。让信息成为故事不可分割的一部分。

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