这几年由于跨境电商红利，很多进口化妆品店如雨后春笋般出现，其中有一部分门店做得相当出色。那么这些成功的进口化妆品店到底是为什么做得那么好呢？
最最基本的，进口化妆品的来源渠道必须要正规，一方面是确保产品品质，另一方向也是为了符合市场监管要求。另外品类占比一定要合理搭配，不宜贪多，要站在客户的角度来选品。店主可以先把自己当成顾客，站在顾客的角度去选择当下最受消费者欢迎且性价比高的进口品牌。比如，可以了解一下目前消费者需要和喜欢什么样的产品，也可以根据市场潮流趋势来选品，或者定期搜罗社交媒体上讨论得最火的产品及网红的热推单品。舶来品商城BuyIMP也会定期为用户甄选当季海内外热销产品，这些都可以作为选品的参考。
陈列很重要，而对于价格相对较高、不是人人都熟悉的进口化妆品而言，“摆在哪儿”更重要。首先一定不要把进口品和国产品放在一起展示，要设置一个专门的进口品区域来集中、突出展示产品，在消费者的第一印象上就给两者形成区隔。因为如果不区分开的话，当进口品和国产品摆在一起时，会给消费者一种直观的印象——两者都是差不多的，体现不出进口品的特别。
爆款进口化妆品陈列的位置一定要显眼，最好是能让顾客一眼就能看到，比如放在店铺进门口区域，或者店铺中央/收银台旁边等。这样陈列不会占用太多的店铺空间，但却能给顾客留下很深的印象，不但有利于促进消费者购买，无形中也提升了店铺的时尚度和档次。
如果BA对进口品品牌、产品了解不深的话，在对顾客的时候她只能说出类似“这是来自某国家的品牌，有什么功效，非常值得购买”之类中规中矩的话，完全无法体现产品或品牌的独特卖点，也无法打动消费者。所以一定要加强BA在进口品知识、商品卖点、品牌历史或优势方面的培训，这样她在讲解产品的时候，就能说出“这款产品的主要原料采用的是来自地中海的海泥，富含各种深海矿物质，对于保湿有非常好的效果”等等能够体现产品鲜明特征或独特功效的话了。同时丰富的知识有助于将商品和品牌信息快速传递给顾客，为顾客找到更合适的商品。舶来品商城的公众号(buyimp_news)经常会有海外品牌介绍和背景故事，也可以大大提卖家对品牌和产品的了解。
以上是平台关于经营进口化妆品店的一些建议，还有更多有特色的经营方式还等待各位店主们去发现！
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