财富人生沙盘之—河北·衡水9.20

时间：2020年9月20号，河北衡水

今天带领的财富沙盘主要是云伟老师团队核心成员。

可能是因为大家都是做保险的原因，我发现团队合作意识非常的弱。每个人都在靠自己单打独斗，同时也因为大家都相对来说比较熟，并没有像其他新玩家一样会非常的敞开。因为有所顾忌，有时候就会有所保留。

而且当他们团队长来到我们这桌的时候，然后整个能量场都非常的低，后来分享的时候才知道所有人都非常怕他们的团队长。我也是第1次带这种核心团队的人，虽然说看到了很多模式，但是在点评的时候发现自己还没有办法更深入的去切到每一个人的痛点。

比如律师小姐姐是一个非常有能力的人，但是他的格局却把他给限制住了。所以如何深入的去切让他打开自己的格局，这一点我没有深入下去。

在其他的伙伴上也看到一些模式，就只能蜻蜓点水的点到即止，嗯需要考虑的是如何在看到的一个点上面深入，然后去挖掘对方的需求。

总结下来就是现在普通的点评没有任何问题，但如果是要去促成成交，以及需要让对方有所收获就需要深入切到对方的需求或痛点。。引发对方思考迈出下一步

解决的方案：

第一是增加带局的频率。

第二是练习精准表达。

第三是练习做个案的能力。