作业：

一、四步转化流程的案例

    关健明老师的课程

        1，知道。从六六的课程中听过一次介绍他的课程。

        2，熟悉：朋友圈一直有个人在推销他的课程。

        3，信任：六六推荐有了信任背书，还有朋友圈的这个朋友的改变。

        4，转化：目前还没有转化，但是也快了

    一个人的引流课程

        1，知道：被行业大神互推加了微信号。

        2，熟悉：经常朋友晒各种技巧。

        3，信任：看到各种引流结果

        4，转化：想要学习，所以直接加入了。

二、实验室会员整个思考流程

    1，因为工作需要，对微信社群感兴趣

    2，无意间看到有人分享实验室海报

    3，看了其中的介绍，里面的案例非常吸引我

    4，思考了很久，最终决定购买