看了大树一篇关于提报的文章，感悟很多，值得分享。
1、学先进傍大款
锚点，任何商品都需要参照物，对标项目即项目参照物，定位里讲若是做不了第一，一定要寻找共同点和差异点。
硬件：共同点在于没有产品太明显的差距点，差异点在某些领域寻求优势，尤其是占据市场上客户的心智，成为客户的宣传口碑，比如淄川上湖御园的“装甲门”，比如天悦的3.05米层高。
“你要给客户吹牛逼的资本”
软件：做最好的附加值服务。比如棠悦及天悦的五星级物业，再比如案场，案场形象及管理，这是肯下苦功就能超越的战场，这里可以完全实现超越并建立差异化。
2、价格：把一块黄铜包装成黄金，并卖出白银价。
让客户感觉到惊喜，而不是惊讶。因为，都会传染。
客户想买到便宜房子，我们要卖的是让客户感觉赚到便宜的房子。
3、竞争-营销战争
结硬寨，打呆仗
先为不可胜，以待敌之可胜。面对竞争对手还是要不失误，等待对手出现失误，就算对手不失误，我们也不失误起码结果不会太差。
4、关于活动，一支针一支针扎，也是结硬寨的思路，力求稳健。
同时活动也该是一种持续性的知识输出，知识是交易的入口。
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本文标题：提报
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