读《孙子兵法》（八）

《计篇》（八）

五事的总结性陈述：

“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”

其中的“莫”是不要的意思，所以负负得正，是强调必须要知道。

在孙子兵法中，常见这种总分总的格式，这个总结性的陈述，还起到了承上启下的作用，随后就引出七计：“故校之以计，而索其情”。和前文的描述“故经之以五事，校之以计，而索其情”，几乎一模一样。所以张预的注释很到位：“上已陈五事，自此而下，方考校彼我之得失、探索胜负之情状也”，关键的动词：

- 校，度也。——《广雅》。也就是比较，对比，是七计中要和对方对比的；

- 索，入家搜也。——《说文》。索的原意是捆住木头柱子的绳子，延伸了就是“搜索”这个动作，也就是曹操写的“求”。

延伸来看，五事七计是分析问题的不同角度：

- 五事，类比于五力分析；

- 而七计，有点对标分析的意思

两个方式都很重要；当然，比较起来，五事在分析阶段更多一些，而七计也能应用到执行阶段。

战争，是以消灭对方有生力量为最终目的的一种手段，是为政治服务的；虽然说不战而屈人之兵是最理想状态，可是大多数时候，都是你死我亡的。这就和商业不同，商业除了要盯着对手，更要关注创造价值：

- 也可以说五事七计的战争策略，似乎更像战略流派中的“能力论”学派，因为，

- 战争这个“工具”的目的性太强，没有办法形成不同的战争定位，也就无所谓“定位论”的战争学派了

- 另一方面，古代战争或者哪怕是现代战争，地理位置作为战争的限制条件，是必须要考虑的，你无法决定你的邻居是谁，无法决定你的地理山川条件，也无法选择不在家门口作战；

- 但是商业可以灵活很多，商业可以创造战场、战争的维度、不同的作战地图、全新的产品品类，基于

- 对于客户价值的不同的理解、或者深入的理解；这也就是蓝海吧

- 创造比毁灭更难，但是也更有价值。