今天看到天猫商城在做线下活动，我试着用商业知识来分析一下这场活动背后的商业逻辑
先介绍一下活动内容， 一分钱，商品任选五件，大多数人看了肯定会想，商家疯了吧，还有这好事呢，
我通过扫码进入到商城，看到确实有好多商品只卖一分钱，但是选购五件后必须得自己付20元邮费，
如果不想支付邮费就必须买四件价值一分钱的商品，和一件包邮的商品，但是包邮的商品单价都在20以上
那么这其中有哪些商业逻辑呢？
1.去年天猫也搞过类似的活动，买一送三，买一送五等等，而今年直接改成了一分钱任选五件商品
（这正是运用了比例偏见） 优惠力度不变，营造更大的噱头，让顾客感觉占到了天大便宜
2 .买五件一分钱的商品必须自己付20元的邮费，买四件一分钱的商品和一件包邮品可全部包邮
大数人可能会认为买五件还得另付邮费，那还不如买四件一分钱的商品，再去单品包邮区挑一件。如果这么想
就中招了，自己担负邮费不划算（人都是厌恶损失的），那就再加上一件包邮品把（价格锚点起到了作用）
这样一来卖家通过你选的包邮品，从而提高了客单价
那么天猫为什么做线下活动呢？
1.线上的流量红利正在慢慢消失，引流成本和获客成本越来越高，从而选择了线下推广
2.展示桌上摆放着好多的商品， 把线下具有的体验优势充分发挥了出来，
3当用户完成一次购买后，能快速收到货物（当天上午十一点前，下单当天送达），完成整个购物流程后，如果觉得体验不错
便会重复购买，复购率便会提高
商家这么做活动不会亏吗？
1.一分钱选购区的商品，在超市中正常的单价只有几块钱,如果量大的话价格还会低（量价之称的原理）五件商品的成本价格绝对不会超过20
2邮费：当天猫的仓储和物流系统搭建好后，在加上智能分拣 ，智能运输系统每一件商品的运输成本会不断下降，边际成本会降到最低
听快递员说过只有几毛钱。
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