拼多多超高的营业额，加上上市，三年的时间，成为电商传奇。拼多多的成功，得益于三点：1、低价；2、流量诱导；3、背靠腾讯这棵大树。
正是因为拼多多的成功，使得京东不得不跟随设立拼团，并开放拼购店，也使得淘宝开发淘宝特价版，并将拼团接入支付宝，将支付与淘宝，乃至于拼团深度结合。京东的拼团，在目前看来，确实很大程度上，提升了京东的销售额；支付宝的拼团，除了提升交易额，实际上还有提升支付宝打开率的作用。无论是京东，还是淘宝，我们可以发现，拼多多成功的范例，实际上给了他们很多启迪，并且两者的举措，多多少少对拼多多有一定的狙击功效。
而对于诸多电商人，也应该有更多的启迪。
低价并不是因为穷，而是因为需求有待释放
在媒体连篇累牍的报道中，低价成为了拼多多成功的首要法宝，也因此而引发诸多争议。可能连黄铮都还没有搞清楚，低价为什么会成功。难道真的如他所说，低价是因为五环外的人群，穷的只能买低价商品？
其实这是不对的。低价并不是因为穷，而是因为消费需求有待释放。这不是什么消费降级，而是实实在在的需求被抑制，而被拼多多释放了出来。
实际上，需求低价商品的，其实不仅仅是农村。城里人对低价的需求，也同样是无比旺盛。因为普通白领与打工一族占据城市常住人口的大部分，并且有太多的人是彻彻底底的月光族，网购的需求，自然被压抑。
如果我们通过大量的数据比较，其实会发现很有意思的一件事，那就是现在农村的网购消费，并不一定比城市低。很简单，青壮人口大部分时间都在外打工，为得就是一个体面，自己的住宅的装修与装饰、用具，是很舍得下本钱的。那些认为是农村存在大量的低价需求，是不对的。
而对于电商人，给我们的启迪是，中国网络消费市场的状况，其实远远不是我们关在办公室里能想象到的。低价需求，往往可能意味着我们对市场的判断失误，定价不合理，导致生意很是难做。
低价是电商人的选择，不是消费者的选择
大多的事情，其实都是媒体人或者行业人士，胡乱地断定的。对于中国零售市场的判断，有如盲人瞎马。
低价真的不是消费者的选择，而是电商商家的选择，而我们却将低价的受热捧，来归咎于消费者，这是本末倒置，颠倒因果。
为什么会有低价？低价意味着利润地，甚至意味着亏本，为什么还有那么商家做？这又是一件本来很容易理解的事，却让我们给想复杂了。
这本身就是产能过程，每一个行业都进入了太多的生产者，导致市场上的消费者不够用，跟不上商家的规模。几乎每一个类目，都是呈现白热火的竞争的，免费送赠品，尚且成了常规的动作，更何况低价？
低价是在自家商品无法在巨量的网络市场竞争当中，无法获得良好的排名与份额，导致对交易额增长与市场份额的忧虑，甚至是工厂可能因无订单而不能生存下去，与库存积压，从而不得不选择低价抛货，以维持工厂的运转，以及获得市场份额，从而在白热化的竞争中，获得一线生机。
拼多多的低价，从来不是消费者的选择，而是商家的选择，这一点，作为电商，必须要有清醒的认识。
流量为王还是小利诱导，所谓的社交电商，不过是虚假得利的网络游戏
电商人挂在嘴边的一句话，那就是流量为王。拼多多的成功，也被认为是社交电商的成功。对于电商来说，流量是基础，没有流量，就意味着没有销量与收入。而社交电商，也不仅仅是在微信里分销，其本质还是网络游戏，不过是虚假得利的利益诱导。
拼多多有3亿用户，这说明拼多多还是很谦逊的。微信有4亿用户，比拼多多多1亿。拼多多其实可以将微信的4亿用户，都当成是自己的用户，这虽然有些虚，但却是并非随意夸口。
在拼多多的3亿用户中，没有都收到砍价、免单、低价、抽奖等诸多消息的推送。拼多多推送的这么多消息，造成了拼多多一千多次被微信屏蔽。如果不是腾讯投资了拼多多，实际上他们是一家，拼多多实际上活不到上市的这一天。这也就是拼多多必须尽快上市的缘故。
因为谁也不知道，现在强劲的势头，后续会出现什么变化。只要腾信一个不高兴，斩断拼多多的流量来源，拼多多也就不会有未来了。
说了那么多，实际上，不管是分享获免单，还是抽奖免费拿产品，还是砍价砍到商家流血，这其实可以看成是恶意诱导，对此，有太多的用户，都颇有怨言，甚至怨气冲天。拼多多设计的引流方式，其实很暴力，而且很没有诚意。
但三年以来，依旧被人热捧，原因很简单，那就是在拼多多上，虽然被恶意诱导了，但是拼得很HI。
不止一个买家跟我反馈，从来不指望能在拼多多上买到什么好货，就是拼多多可以打发很多时间，跟玩儿有一般，不断地转发，不断地砍价，不断地期待好运降临，就算是都是失望，但却是可以获得低价商品的。
在拼多多上砍价拼团的过程中，获得了某种特别的游戏快感，对于获得低价商品的实惠，反而倒在其次。
也就是说，拼多多实际上是一款批着电商外衣的、以电商为基础的、基于微信的网络游戏。如果这么说，我相信很多人都可以理解，为什么除了少数年长者，就是年幼者，这两个人群，都是喜欢在拼多多上网购。至于那些很有资产的中产阶级，其实是不大愿意在拼多多上网购的，原因很简单，那就是不喜欢玩游戏。
拼多多能将微信的用户，变成它自己的用户，除了卖身腾讯，成为腾讯的一份子，除此之外，还因为拼多多本质的游戏式流量诱导，很是符合腾讯的游戏基因。
那么，我们做电商，是不是想到了什么破局的点子？
（文/醉长番，资深媒体人，资深电商运营）
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