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46.好奇心倾向
看到前面有一堆人围在一起,要不要去看一下呢?想必每个人都遇到过此类事情,这主要是人类的好奇心倾向引起的。
哺乳动物天生就有好奇心,人类的好奇心最为强烈。所以,我们喜欢凑热闹,随大流。但很多事情往往与自己无关,看了也没什么用,结果是,我们损失了很多宝贵的注意力。
也正因为好奇心,我们在结束正式教育很久以后,依然努力探索未知,这给我们带来了许多乐趣和智慧,特别是当下,好奇心极大地促进了知识发展的效率。
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为什么说人类的好奇心最强呢?
@学生小曹 这个是薛定谔的猫。好奇心害死猫。
47.康德式公平
看到公交上有位老奶奶没座椅,有素养的人会主动让座。因为我们希望,当我们老的时候,或者我们的爸爸妈妈,爷爷奶奶乘公交没座位的时候,也能得到同样的礼貌对待。
这种康德式公平,要求人们遵守某些行为方式,如果每个人都能遵守,那么社会制度对每个人都好。但也正因此,有了贪污的事件。
往好的一方面想,在合作中,别人帮助我们了,我们该以实际行动来回报别人,而非口头答谢,如此才能有下次的合作。就像要说服一个人一样,要诉诸以利益,而非理性。
48.艳羡|妒忌倾向
小时候,是否有某一时刻,你感觉爸妈偏爱弟弟妹妹或者哥哥姐姐呢?当时是不是有点妒忌,然后想小小报复一下呢?这是由人们的艳羡|妒忌倾向引起的。
看到别人在股市上赚钱,而你没有,出于嫉妒,你可能也会去投资,但你可能缺乏投资的智慧,结果是:你输得很惨。
艳羡|妒忌倾向主要是人类在进化过程中经常挨饿引起的。当你看到食物被其他成员占有,你们往往会为了食物而产生冲突,因为大家都希望能吃到东西,让自己活下去。
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看到别人有食物而妒忌,鄙人对此表示质疑?
49.回馈倾向
当别人送你某样东西,或对你特别好,你会不会回报他呢?甚至以身相许。当别人对你特别差,你对他的态度会如何?应该是以德报德,以牙还牙吧,这是发生在潜意识的回馈倾向。
它经常能误导我们作出错误决定。比如汽车销售员慷慨地把你请到一个舒服的地方坐下,并端给你一杯咖啡,你有可能会因为这细小的礼节性行为而多付500美元。
但也正是这样的倾向,亲人,伴侣对你好,你也会对他们好,你这是在回馈。
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形成这种倾向的原因是什么呢?
总结一下
@roger @庐帆(卫路云) @昭阳旭晟 @一妍堂
1从经济学上分析。
从供需看,如果你提供的东西我刚好需要,我可能就会回馈;当你提供的东西我不喜欢,此时,回馈倾向失效。就像你对某人特别好,送这送那,但他喜欢的根本不是这些,此时你的好只是你认为的好,他当然不会回报你。
从成本与收益看,我对你付出了成本,不一定是为了获得你的回报,我也可能获益,比如分享知识,你收获了新知,我加深了理解,这是双赢。
2.从道德上分析。
良好的品德,可能带来以德报怨,此时回馈倾向也会失效。
50.受简单联想影响的倾向
当货架上摆着几种同类的商品,我们会认为价格最高的那种质量最好,这是生活经验告诉我们的,其本质是让我们联想起尊贵和奢华。
在可口可乐,百事可乐基本占据市场后,健力宝没什么钱,却非要使用更加昂贵,更像高级货的易拉罐作为自己的包装,就是想让人联想起健力宝品质好,能和可口可乐相提并论。
明星能做广告代言也是同理,因为这能让粉丝想起曾经的美好时刻,进而下单。
但严重的是,因为联想起上次的成功,我们很容易夸大本次计划中新行动成功的概率。我考驾照,最难的科二,科三都是一次满分过,却栽在科四上,就是很好的例子。
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什么时候我们不会简单联想呢?
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