如何成为招商高手

@所有人

接龙❗️ ❗️ ❗️

意向代理咨询沟通话术问题

1.如果她很想做，却老是说自己资金不够，没钱这么搞

2.老是有人说你家牙膏好是好，就是太贵了，我们该怎么办呢

3.意向代理是怀孕二胎的宝妈，想要做代理，但觉得4800元代理门槛高，最终购买8盒牙膏尝试，但朋友圈互动发圈基本没有。

4.意向代理是实体卖电器的，以前卖过清洁皂未果，家人不同意其再做微商，经过沟通后还是要考虑。

5意向代理说牙膏有点贵，怕拿货卖不掉怎么办，

6.客户是做软件销售的，跟她谈牙膏都扯开话题该怎么挽救。

7.不论怎样谈都不肯付款怎么办？

8.意向代理怕自己做不好，怕推荐给朋友尴尬

9.想做却因为之前被人坑过，吃过亏，害怕怎么办

10.嘴里喊着跟你干，想不拿货就买的怎么对付他

11.意向代理说自己朋友圈人少，牙膏又卖这么贵，怕整天发圈又怕烦人

12.刚开始说加入，后面又说不喜欢做微商了咋搞

13刚开始做得挺好，卖着卖着就没人了

。。。。。。

以上是我们冠军组收集起来的代理沟通问题。

相信这也是大多数微商的心声，大家想不想知道答案？

让我听听你的尖叫声，对着你的手机打开语音大喊：想！

想知道就对了，这些答案我会在今晚下课前告诉大家，所以，我先卖个关子，大家认真听课哈，谁走神了，我会感应到的，小心我就设置成不给你听。

关于案例，菲爷和颖子在前面的课程给大家讲解了很多，那么今晚我来给大家讲讲我自己是怎么去招代理的，代理来了怎么聊

首先，我们先来达成一个共识。

你为什么会跟着你老大做微商，

你朋友圈里的微商千千万，品牌也五花八门，为什么唯独选择布兰氏，偏偏就想跟着你老大做？

布兰氏这个品牌是后起之秀，还没优秀到家喻户晓，所以说是冲着品牌来的人，比例不高。

我们绝大多数是冲着你老大的人品以及她背后的团队来的，对吗？

那么，我们就不难理解，要想招代理，塑造个人IP，是第一步。

我们都喜欢结交大咖，都喜欢和优秀的人在一起。因为我们骨子里都是有着力争上游的情怀的。

具体什么样的人才能称为优秀的人？

很多人其实是不知道自己有多么优秀的。

就像红日大哥，身上有着八块腹肌，却藏着掖着，不让渴望完美身材的人看到，错失了一大波迷妹。

说到这里，我想重点说一下燕珍。

她拥有一个宠妻狂魔的老公，

4.9阿彬老师的破局峰会，她老公开车亲自接，亲自送。来回跑一趟，4小时。

知道她正纠结着某款手机，直接就私底下给她买了。

昨晚我在群里说不会用华为手机截长屏的图，她立马让她老公视频讲解。

在这个群里，也都是姐妹多哈，各位，我们是不是觉得这个燕珍不得了啊，简直就是让人羡慕嫉妒，但不恨。对吗？这样的女人，我是不是很想和她学习一下御夫术？我会不会屏蔽她？

有可能会，因为她完全没有在朋友圈里展现出来。

一个人的优秀，可以是很多种维度的，可以是很会做饭，可以是很会教育孩子，可以是音乐达人，旅行达人，电影达人，或者一些小众爱好都可以，但你要形成一个属于自己个人特色的IP属性。

这点是要经过思考的，有逻辑性的。

因为想发什么就发什么的人是等着被别人成交的人。

而发别人想看什么的人才是真正的微商。

前面的老师也提到过所有的成交都是可以设计的。

但是大家有没有想过，学会了这个微商特质性的思维，适用于你的生活中的方方面面。

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这条朋友圈，我设置成了只有我老公一个人能看到。

虽然他没有给我点赞，也没有给我留言，但是第二天晚上吃饭的时候，他教育孩子们：妈妈很辛苦的，要乖乖听妈妈的话哦。

所以，我们要巧用微信朋友圈。

假如你想影响你的客户，害怕直接发信息给他不回复，尴尬，那么，试试这个方法。

我们都知道，代理大部分都是从客户转化过来的。

当一个人想试着跟你干的时候，她一定会做一个动作，买一盒来试试。

所以，当我们不知道谁是我们的潜在客户的时候，服务好每一个客户，温暖她，是一件极为重要的事。

2019最厉害的销售武器——暖心营销。

做一个暖心的人，

随时随地温暖别人。

那么，

成交一定就会像呼吸一样简单。

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这个王秀是我们珠海市妇幼保健院的一个护士，

她是我以前的客户。

2015年的端午节，

我在我家楼下卖粽子的阿姨那里买了20条粽子送去医院她上班的地方给她，当时她在忙，我没找她，放在守门的阿姨那里，然后发微信告诉她：过节了，这是我婆婆亲手包的粽子，虽然不是很美味，但有家的味道，和你分享。

她收到了，非常感动。

从我产检到生两个孩子都给予了我非常大的帮助，别人进医院生孩子住走廊，我的产房是提前一天就准备好的。而且是60块钱/天，包房。

当然，我三年生两个孩子也不可能只靠一次粽子，

我三不五时地拿点南瓜饼之类的东西给她。

记住，不能够在有求于人的时候再去做这个动作，这样就味道全变了，我送这些东西的时候，没想过要成交她，就纯粹为了感激。她感受到了我的温暖，报以更大的回馈，这是很自然的事。

后来我做了布兰氏代理，也并没有第一时间就找她，我是在我朋友圈里把牙膏卖得热火朝天了，再把牙膏面膜送给她，主要是我还特意送给她一个红色的保温杯，就是我们去年用来做活动吸粉的那个。

因为牙膏面膜放家里很难被更多的人看到，但是你的保温杯贴身跟着你，这么红，这么骚的杯子，很难被忽略啊。

很快，她好几个同事都被吸引过来跟我买牙膏，目的只有一个，就是为了得到这个红色的保温杯。

所以，我们温暖别人，送礼物的时候，也不防巧妙地设置一下，是一个有回馈开关的礼物。

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有我朋友圈的人应该对我这个客户不陌生，因为她是我的班主任，当知道我代理布兰氏，一个月之内帮我买了三次8盒牙膏和5盒面膜。

这么多牙膏，她全部送人，后来我做回访的时候才知道的，她一盒都没有给自己留。

真的是把我感动的不要不要的。

为什么她可以这样做呢？因为我也一直在温暖她，把她的微信名字更改为：最敬爱的老师，没有之一。

当她第一次来买完牙膏之后，我去她朋友圈翻她的自拍照，翻烂了，好不容易找到一张最美的，因为她是做老师的，为人平时也比较低调，不怎么爱自拍，所以我是真的花了点时间找的。

找到照片之后，晒朋友圈，配上感激的话语。

她再看到我对她称呼的更改，能不感动吗？

眼尖的人可能已經看到了下面的评论，这人是她的表妹，没错，后来也成为了我的代表。只要每次我一做活动，她都自动帮我转发，自动帮我推荐身边的朋友跟我买牙膏面膜。为什么她会这么支持我?她是我初一的班主任，教数学的。毕业多年后的某一次聚会，我曾经当面告诉她，她是我的恩师，她的一句话，改变了我对数学的态度，让我爱上了学数学。她的一句话改变了我，我的一句话也让她感受到了她自己的力量的价值。所以，我们平时不要羞于表达自己的感激之情。就是要多说，多表达。

我楼下饺子店，已经成为了我全家人的饭堂。只要是家里不做饭，就去他家吃。老板也见人就说我孩子从在我肚子里就开始吃她家饺子了。每次去他们总会送我和女儿一些他们刚做好的东北大饼、面、他们自己吃的菜等。而我，去到哪里有好吃的也经常给他们带一份。我们就是这样互相暖着对方的，所以，当我提出要把牙膏放在他的店里卖的时候，他们非常乐意，还找了一个特别显眼的地方放着。经常我的一些店户也是在他那里直接拿牙膏的。我说要给他们提成，死活不收。我就变着法子给他们送一些好吃的。这就是人心与人情的交换。

我的出发点不是为了要成交他，而是出于真心与他们交往。他们觉得我这个人还不错，就自然而然地相信我的产品，只要他们自身条件成熟了，成为代理是很自然的一件事。

当然，大家也不用纠结，为什么某某人一直不肯做我的代理。

我们不要真把自己当神，神也有影响不了的人，更何况我们是凡人呢，对吗？我们只需要有足够的相信，足够的热爱，那么，怎么发圈，怎么和客户沟通，你一定会找到方法的。

冲破自己能力的陷阱

我们常常爱说远见，也总爱评价一个人有远见。但是什么是有远见呢？我们现在对未来的设想就是一定是对的吗？我们不得不承认，现在的我们是有局限的。

用我们现在的学识去判断未来会成长的自己，是不准确的。

所以，我们不要去为自己设限，不要认为自己是做不来什么什么事的。

各们同学，我们来到打造营的这短短的几天，只要是用心投入的，就不难发现，哦，原来我自己也可以做小视频，原来我也可以这样快速地出单。很多同学昨晚在群里讨论各种关于手机功能的问题，各种手机工作的问题，大家的学习劲头空前激昂。后来还是有人出来强制性地要求大家赶紧去睡觉才消停的，对吗？

对以，想你是想不到自己今天是这么好学的，而且也想不到通过学习能带来直接的结果，让成交像呼吸一样的简单。总结起来，想，永远是观众，只要去做，你才能出众。先行动，再思考。

就拿我自己来举例，上期打造营取得很不错的成绩，这是大家都想不到的，包括我自己。因为我根本就没有多想，就是直接开干。认准一个理，这是一件一定要干好的事，所以，我每天24小时，除了睡觉的4-5个小时，其他时间，脑袋无时无刻不在飞速运转。这7天打造营下来，我有了一句口头禅：这是一个双向的打造，既是打造了大家，更是打造了我。

所以，大家不要害怕改变，不要沉迷在自己所熟悉的舒适区，要多去做自己原来不擅长的事，这一定会使你搭上小火箭，快速向上。

如果你问我什么叫个人IP，我想这就是你的个人IP，当你在你自己的朋友圈里展示出来的自己，是不断进步的，是非常有意思的，有趣的一个人，那么，大家都巴不得和你产生关系，生怕你不带她玩，怎么可能删除你。

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我加入布兰氏以前，就是一个纯粹的家庭主妇，整天在家柴米油盐，有空就去闺蜜群里吐槽一下老公婆婆。

我怎么有可能想到我会有今天呢？我的朋友圈里的人现在一致都认为我是微商大咖，都说我的微商做得非常成功。图一是我澳门的一个家户，上周请我吃饭，就是为了向我请教如何销售。第二个人是我以前买衣服认识的服装店老板，现在卖钻石，一个非常成功的女人，就她，想约我吃饭，不好意思，请预约，排队。

还有很多这样的人，以前可能都看不起我的人，现在他们都对我刮目相看。

这是我之前所想不到的。真的，这就是一个人认真去做一件事得到的最好的结果。但，你做一家线下的实体店，是很难形成个人IP，被传播的速度会有这么快的，微商，真的是成就了万千找不到通路的宝妈。

各位，我之所以拿我自己说事，告诉大家这些，除了是给你们信心，你们每个人都可以成为我，你们的朋友圈里的宝妈也一定可以成为我。

先不说我做了布兰氏月入5万+这件事，单单让我摆脱了手心向上的在家庭位置中低微的这个身份，就是一件非常有价值的事情。

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有一次，我去广州Lisa老大的工作室和几个广州的代理大咖们见面，回来路上，我老公给我发的一段话，我立马晒朋友圈，引起了很大的反响。我相信我老公也看到了，就是这样，我一步步地把他推向了神坛，各位，谁不喜欢被人赞颂呢？我们都喜欢自己在别人心目中的地位是重要的，是美好的。当你把这种美好晒出来，会成为一个正循环。只会越来越好。

做微商，不但钱赚到了，能力也赚到了，老公也越来越好了，客户也越来越爱你了，你朋友圈里的人只要眼睛不是瞎的，肯定也看出了。代理不就来了吗？谁不喜欢跟着优秀的人做事呢？对吧！

所以，我们不要抱怨产品不好卖，代理不好招，强大自己是唯一的路径。去学习，去学习做一个暖心的销售人员，不以成交为目的，以分享美好为基础，所以的一切，都会来的。

  我们之所以有许许多多的困惑，是因为我们的逻辑思维没有打通。要学会跳出困局想这件事的原理是什么？

首先，我们把我们朋友圈的意向代理分类：

1.宝妈

2.精英白领

3.实体店老板

4.即将退休宝刀未老，仍想释放余热的大妈

5。在校学生

宝妈，实体店老板这两大类别之前的课程中提到过不少，但我们忽略了一个庞大的群体:40--50岁的中年妇女。

我们不难发现，身边的人均老龄化，以前的人，50岁就算老人了，现在的人50岁才算中年人。这个群体的人，拥有大量的资本，闲余时间。他们拥有大理的人脉、社会经验，孩子们又长大了。又将面临退休，不想被时代抛弃，渴望融入年轻人的圈子。

这个群体的人，是一个被这个时代将遗忘却掌握着大量宝贵资源的人。

这些人中，很有可能就有你的爸爸妈妈，或者你爸爸妈妈的朋友们。又或者是你的表哥表姐们。

针对他们，你们是熟悉的，却又有点陌生的。

你们在朋友圈互动的时候，不妨多留意他们，多赞美他们。

出去玩的时候，吃饭的时候，带他们一起玩。让他们重拾年轻人的朝气。

让他们出手个十万八万，估计真的也就是一两句话的事。

我为什么这么说呢？因为4.9阿彬老师破局峰会上，中场休息吃饭的时候，坐我旁边的就刚好是一个格力公司出来寻找项目的人，她一开始是正在和其他品牌聊得火热朝天的，我半路插进去，加了微信，回来约了吃饭，深入沟通之后我才发现他们这个群体的焦虑是非常大的，很多在国企干了几十年的人，其实是被体制拖得身心疲备的。这个群体对于我们微商来说，就是一块新大陆，谁先占领了，谁就是这个流量枯竭时期的王中之王。

我在这里，不是给大家打鸡血，说理论，我上面所说的，全部都是我做过的，只要你也相信，也去做了，我相信，未来的你，一定会超越现在的自己。这，何尝不是一份财富呢？

听到这里，你还需要问我开篇提到的那13个问题的答案吗？如果需要，请翻到最前面，重新再多听几遍。亲爱的打造营的同学们，有缘再会。