一家教育培训机构的负责人，
聊起教育行业的增长模式，
一致认为其基本上都在朝着死路走去。怎么讲？
该机构主要的获客方式是在百度通过付费获取用户信息，然后通过电销模式做转化。
如果在百度获取一条信息的成本是80元，电销的转化率是10%，那么一个付费用户的获客成本就是800元。该机构的线上教育产品的售价大约是3000元，扣除聘用老师的成本后，似乎是一个蛮赚钱的生意。其中最关键的业务环节就是投放效率的提高和电销团队的管理。业务目标是每月的业绩跟投放额成正比。
这听起来似乎不错，却为什么说是在朝死路走去呢？这其中有两个原因。
第一，这家机构是一家教育机构，但这样的增长模式让它变成了一个销售公司，只不过商品是课程。而这家机构的创始人，每个月没有几天时间在关注学员交付和课程研发情况，而是把精力都放在广告投放和电销团队管理上，长此以往公司的“味道”都变了，发展也定然会出现问题。
第二，在向流量平台投放广告的同时，也向对方释放了一个信号：可以涨价。所以，即便在某个阶段通过流量获取了利润，流量的成本也会快速上涨到能“吃掉”利润的地步。据我了解，目前在线少儿英语教育类产品的单产品获客成本已经高达10000元左右，基本很难赚到钱了。
这就是流量思维。
流量思维的生意可以用一个句式来描述：流量×转化率。基于以上两个原因，如果流量不能与业务本身耦合，仅仅如流水般“来了就走”，那流量就成了海水：渴了想喝，越喝越渴，直至死掉。
这不仅是教育类公司，也是所有用流量思维做生意的公司的痛点。那有没有“解药”呢？显然是有的
思考一个问题：
到底是人需要产品，还是产品需要人？
实际上我们在应用流量思维做生意的时候，往往是产品需要人，
但正确的逻辑却应该是人需要产品。
从产品需要人的角度做流量，无非是完成用户触达而已，
而从人与需求的角度出发，才能真正“留”住用户。
每家公司都应该逐渐把思路从流量运营转变到留量运营上来。
真正把用户看作有血有肉的“人”，和他们沟通，和他们做朋友，让他们参与到产品的每一次迭代中。
想用自己微薄的力量给整个运营行业的状态带来一点改变。
流量为王的时代已经过去了，广告投放预算不会从天而降。让来的用户留下来，才是接下来5年，甚至10年内整个互联网行业需要深入思考的课题。
留量池与AARRR模型。AARRR模型包括拉新、促活、留存、转化和裂变环节。
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