今天和行业学会领导、地方领导一起聚会，同时拜访了客户，发现自己在做事情方面还是有很多欠缺和不足的：
第一，不够自信，在和客户交流时没有能够自信，让老板对我所做的事情产生怀疑，这样就能够很好地服务客户。
这也和自己选择的产品切入点有关系，应该先选择适合自己的开展工作，做出业绩和榜样，因为所在的地方范围会比较小，一旦建立口碑，大家可以口口相传，很快就能够把业务做起来。
第二，缺乏耐心，现在因为经济方面的压力，总想着能够赚些快钱，来摆脱目前的困境，这样可能会导致长期的目标无法实现。
第三，缺乏长远的规划，不清楚自己想把企业做成什么样子，不清楚自己想要什么。这方面自己还是要好好想想，如通过服务，逐渐拓展至产品。
第四，开拓市场的能力弱，不清楚企业老板们想要什么，不清楚怎么和一些小的企业打交道，或者他们关心什么。而我那位行业学会的领导则学会了察言观色，不同企业规模的领导需求不同，小企业我们需要给对方信心，大企业因为什么都有也什么都懂，和其打交道则可以选择倾听，在充分了解对方的诉求之后，再进行沟通和展示自己的能力。
第五，谨言慎行，不该说的话一定不能说。如今天就开始抱怨现在的市场不好做，太散太小，其实这些话是不该说的，尤其是地方领导面前，我来不来其实对方是不关心的，多一个不多，少一个不少，又不会影响到对方的政绩和收入。我说着话则可能会导致对方的方案之心。
第六，不会讲故事，自己的企业愿景，一方面可以鼓舞士气，另外一方面则可以让客户对我们充满信心。尤其是将来自己进行融资时，会非常的重要。
第七，不会用自己的人脉圈资源，我现在也有很多的人脉资源，如何非常好地应用是非常关键的，逐渐和各方建立合作关系，和各方的关系能够更进一步，逐步形成战略合作关系都是非常重要的，
第八，缺乏吃苦耐劳精神，行业学会领导在立足当地是如何努力开拓市场，并获得大家的认同的。企业单位都是每周工作五天，而这位领导单位都是工作六天，政府领导有需求时，尤其是周末，其第一时间能够响应，则很快被政府所信任、所依赖，逐步形成了自己的行业声誉。
第九，沟通方面也非常重要，和他人沟通，尤其是熟人沟通尽量直接和高效，能够很快获取收入。
总之，现在我需要学习的方面还非常多，如何能够很好地利用好这些资源，还是非常重要的。不断去实践，和一些行业内有丰富经验的人学习，不断提升自己的能力，希望有一天我也能够像那位领导一样，能够做到游刃有余。
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