复盘

听了老师今天的讲课，思维上又上升了一个层次，对人性的了解又多了一些。

首先思维上，可以更完整，更整体的来看待事物。在这里用三个不同的角度看待这部电影。

(一)，用整体和互相联系的思维来看，用完整的角度来看。

杰克逊此次演唱会的基调，是把自己预设为拯救者的身份，表达粉丝观众们的情绪，说出粉丝们心底的话语，宣泄粉丝的情绪，给粉丝带来能量。这是他的目标。

那么在这个目标之下，他做了哪些事情，为这个目标服务呢？

1，他用伟人暗示他的伟大，用太空人的角色预设他有能力突破地心引力突破压抑，用老电影的文化设立他的权威，用很多伴舞衬托他的王者之风....从各方面，各角度给自己预设了很强的拯救者的角色。

2，要最大限度的引起大家的情绪共鸣，这里他会穿橙色的很亮的裤子；他会用烟花，爆破等效果在黑暗中出现，把人拉到现实的场景中来，让人放下杂念；他的动作，节奏感非常强，动作与歌词，音乐，同一节拍，更大限度的，更强的表达，极易引起情绪共鸣，让人心灵震撼；

所有这些细节，都极大的对实现目标有了帮助。

(二)，从对立与统一的角度来看，任何事情都有两面性；大家都生活很困难，很压抑，很多人被生活压迫。他们想要自由，这是对立矛盾的，因此想要找到拯救者。刚好杰克逊就是这个拯救者，能从他的音乐里获得能量。

(三)，是平衡，从演唱会编排来看，一首快歌，然后就是一首慢歌，快与慢达到了平衡。以及歌词常出现的，发泄与安慰，接纳与改变的态度，都是平衡。

第二点从人性上来看，杰克逊的歌词能抓住人的情绪点，是因为他戳中了人性的弱点。

1，很多人会陷入迷茫，不愿意思考，会陷入到问题里，不会表达，又想当好人，在进退两难中，容易纠结，所以过的很苦。

2，每个人内心都是孤独的，想要跟大家联结在一起。

3，每个人的匮乏感都很强。能量不够，钱不够，时间不够。

4，人通常会以受害者身份出现。会自我否定，自我贬低，抱怨等，直到迷失自我。

5，人通常会向外求。

6，人在遇到攻击时，会本能的逃跑，躲避。

7，当你有王者之风的时候，大家都会听你的。所以要讲排场，要衬托出王者风范。

第三点，从迈克尔杰克逊身上学到的。

1，他的节奏感强，来自于他的极致专注，动作不多，但是非常灵活，巧，节奏感非常强。我们的智慧也一样，要做到巧、灵活、深刻。所以要做到极致专注，用心联结。就像mj，他的每个动作都是表达。

2，合众效应，当mj的动作，歌词，曲，合一的时候，形成了合众效应，强烈表达。

运用：

预设场景是新中式风格的儿童礼服定制品牌，客户群体是把很多期待放在孩子身上，愿意为孩子花钱，以孩子为美，并有一定审美需求，有品质要求，有虚荣心需求的客户。愿意培养孩子在艺术（钢琴，舞蹈，音乐，走秀）等方面，并参加各种演出和比赛的家长。

这样的家长人性的弱点：爱攀比，求认可，匮乏感（自己身上的匮乏，希望孩子能实现），孤独（希望通过孩子联结），喜欢跟别人不一样，追求与众不同。

一，用对立统一的思维，目标客户群想要从孩子身上突显自己在社会上的存在感和价值感，她需要孩子好看有面子，成绩好，艺术好，穿的好看.....。

二，用整体性思维，产品基调是：贵，有价值感，给客户承载着怀旧、文化（中国风）与品位的情感价值。

细节处如何达到？

1，利用秀场，营造高端价值感，设计感，权威感。

2，产品设计和宣传上，不断营造怀旧，文化，品位感的感觉，要不断强调。

3，利用匮乏感，强调孩子是家长的延续，是他们的希望，让孩子弥补家长的匮乏。

4，利用求认可，强调服装给孩子带来的自信，以及形象，美育培养。并官方晒出孩子的比赛，或表演成绩，给家长认可。

5，利用爱攀比与社会认同，不间断的打造一波一波主题活动，比如：春节前晒孩子照片，选出最具中国娃娃的孩子，并赠送礼物。

6，利用联结，与各地艺术学校合作，让孩子参与到品牌秀中来。

三，在平衡的角度，让家长花了很贵的钱为孩子投资之后，给vip客户，赠送一些活动或小礼品，或课程给，或某次秀场的名额给家长。让家长有超值的感觉，让她心理达到平衡。