《国际商务沟通与谈判》复习要点

《国际商务沟通与谈判》复习要点：

【题型】

一、 名词解释（2*5=10分）

二、问答题（3*10=30分）

三、案例分析（5*20=100分）

【名词与问答】

原则型谈判谈判

Negotiation

分配型谈判

BATNA

列出你在在本学期学到的最重要的十条谈判经验。

造成谈判陷入僵局的因素有哪些？

说明妥协与让步的重要性与艺术性。

谈判可以适用的范围

横向谈判和纵向谈判的优缺点

单一型谈判和统筹型谈判的区别

【案例分析】

联合国气候谈判

劳资谈判

贸易谈判

稀土谈判

国际投资谈判

海外投资