9月9号，这对所有中国人来说是一个非常特殊的日子，特殊到不能提。名字不能提，作品总能提了吧，今天重温了一下《论持久战》，顺势把《商战》也看了一点，联系到最近在做的事情，产生了新的思考，特来分享一下
最近一直在调研中老年人这条赛道，赛道这个词总让人感觉很装X，如果换成『生意』会比较符合广州人『闷声发大财』的特质，但我真不把这事纯粹当生意，所以还是要坚持用『中老年人赛道』。
这条赛道年产值在万亿以上，跟最近频频上头条的出租车市场差不多，如果区分线上与线下，那线上的产值只有百亿规模，而根据目前中老年人的互联网程度，只有20亿左右。
至于这条赛道上的玩家，有实力的只有5个，北京的糖豆广场舞、北京的小年糕、南京的美篇、湖南的快乐老人以及我前司 -- 广州阅图。
那这算拥堵吗？对比来看会更直观，微信抽奖这个需求点的市场规模应该在1亿左右，冯大辉的抽奖助手小程序一家独占90%的市场份额，其余的998家瓜分剩下的10%，也就是1000万，你说，中老年赛道拥堵吗？
上面只能说明市场空间大，还不能说明我们去做还有机会，因为IM通信这万亿级的市场就是腾讯（微信+QQ）一家独大不是吗。所以，还需要具体分析每一个竞争对手。
《商战》中有这样经典的一个方法论 -- 定位四步法
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的弱势，确立品牌的优势地位 -- 定位
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明 -- 信任状
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智
我们来逐一分析：
1、北京的糖豆广场舞。糖豆广场舞App+5个视频小程序矩阵提供的价值是什么？核心价值有两个，第一，满足中老年人内容消费的需求，主要是视频内容；第二，满足跳广场舞的中老年大妈跟导师学习跳广场舞、分享广场舞视频、消费广场舞视频的需求，也就是广场舞社区的功能。
2、北京的小年糕。小年糕的产品是小年糕服务号+小年糕小程序+小板凳群相册小程序，其中，小年糕服务号+小年糕小程序满足的都是中老年人制作音乐影集的需求，而小板凳群相册满足的是中老年人消费小视频内容的需求，前者是音乐影集工具，后者是小视频消费社区。
3、南京的美篇。美篇的产品包括美篇App+美篇小程序，满足的都是中老年人创作图文的需求，也就是说，是一个中老年人创作社区。
4、湖南快乐老人。快乐老人的产品包括20个微信公众号+1000万关注粉丝+5个资讯小程序，但其母公司是千亿级的上市公司中南报业，而且还是国企，人家的大盘是在线下的老人大学、养老院，线上的这点业务人家才看不上。所以，快乐老人满足的需求仅仅是提供资讯内容服务，然后给线下的老人大学导流。
5、广州的阅图。产品线保密，满足的也是中老年人内容消费的需求，与湖南快乐老人是最类似的，但比湖南快乐老人要更加的互联网化，业务也更广。
如果只用一两个关键词来总结，那对应的就是：
糖豆：广场舞、视频小程序
小年糕：影集、视频社区
美篇：图文社区
快乐老人：资讯
阅图：资讯
也就是说，这5个主要的竞争对手都提供内容服务（图文资讯、视频本质都是内容），其中糖豆是广场舞社区、小年糕是小视频社区、美篇是图文创作社区。
你们发现有什么不对劲了吗，需求的背后是人性，我们可以直接认为快乐老人跟阅图做的是同一件事，是直接的竞争对手，满足的是同样的需求，也就是『无聊』，注意，是『无聊』，而不是『孤独』。
社区能解决『孤独』，所以，糖豆广场舞连接了跳广场舞的大妈，美篇连接了图文创作的中老年文青，然后呢？
或许你已经猜到我要做什么，但这是很复杂的推导过程，暂且到此为止。
分析完竞争对手，每一家都估值过亿，融资千万，怎么打呢？怎么打战，估计上个世纪没人打得过他了，《论持久战》中最经典的一句话是：
问：在什么条件下，中国能战胜并消灭日本帝国主义的实力呢？
毛答：要有三个条件：第一是中国抗日统一战线的完成；第二是国际抗日统一战线的完成；
第三是日本国内人民和日本殖民地人民的革命运动的兴起。就中国人民的立场来说，三个条件中，中国人民的大联合是主要的。
同样的逻辑，如何以小打大，转化过来就是内部要团队，目标要聚焦；第二是利用外部的舆论力量，媒体的、投融资的，公关的，扰乱对手；第三是等待敌人内部矛盾的爆发。而三点最核心的还是要依赖于自身的团队。
舆论的压力来自于哪里，来自于内容。扪心自问，你对你爸妈转发的内容有何感想？我亲耳听见过某司领导敢说出『文化中立』的立场，我不知道这样的价值观能做出什么样的产品。
中老年人这个行业，90%的同行可以为了点击率、阅读量毫无操守，谣言欺诈、篡改历史、诋毁名人。虽然我不排斥『标题党』、『健康养生』等内容，但我会坚定地认为你需要为你传播的内容负责，比如某司引以为豪的爆文：
这些都是典型的利用老人家的善心获得大量转发曝光的资讯，老人家可能因为见识少，而且秉承着『宁可信其有，不可信其无』的心态，然后转发了出去，甚至真的相信并且去做了，这个责任，是你丫开个破公司负担得起的吗？
至于最后一条，等待敌人内部矛盾的爆发，这只能祈祷于运气，不过不重要，这个市场很大，目前还不是零和博弈，能够容纳更多的玩家。
中老年人这条赛道大有可为，这应该是没有疑问的，Low是我们的核心竞争力，因为高富帅都去搞人工智能去了，而且，如果我们用高富帅的方法去做一个特别Low的市场，那将独步于天下。
网友评论