工作中，我们常遇见一种情况，那就是不能激发员工的斗志及积极性，无论你给她什么，她好像都不感兴趣，这时候就会产生困惑，其实我觉得，对于员工来说，给你想给的，不如给她想要的，要发现员工的需求才是关键，发现需求这里，其实也是高深莫测的，因为很多人不说实话，每个人用的方式不同，我的方式是:沟通时去听她经常说不想要的是什么，然后根据员工的性格现状揣测分析，从而做侧面摸索试探是否判断正确。然后一击命中。激发潜能。
第一层：生理需求（没钱，想通过预售挣钱。）
第二层：安全需求（没有工作，预售目前是最好的避风港湾。）
第三层：社会需求（喜欢团队的力量，大家共同努力的样子，荣誉感强）
第四层：尊重需求（想要证明自己，得到能力认可）
第五层：自我实现（怕人间走一回，总要尝试坚持。）
马斯洛给与我得启发，对于我目前工作来说是本质上研究员工的行为与背后原理，这个告诉我们最重要的一个点就是，你要在预售中去理解员工背后的原理，并看穿他需求，激发潜力，为业绩赋能。
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