写在前面的废话

最近疫情和假期的关系，我们都在猜测游戏行业的数据是不是很好，正好前阵听到友人大概讲了一下《王者荣耀》春季期间的流水数据，以及《和平精英》的数据，很有差距，于是决定简单的讲讲这两个游戏商业化能力的区别点。

PS：网上有很多人动辄做个图标说《王者荣耀》数据多少多少，我就奇怪了，我怎么不不知道是这个数据？我不会把数据说得多准确以及多希望你们相信我的数据，为了保护朋友的隐私，我只会说概数，看我认证就知道我数据比网上好多野鸡数据准多了。

以上，废话完毕。

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先说说数据

众所周知，春节一直都是游戏数据的爆发期，今年由于疫情的影响，几个主流游戏的数据都有所上涨，但最可怕的还是王者。

据可靠消息，王者在春节期间，光是单平台流水，就已经超过了往年一年的流水，根据我对王者历来数据的了解，想来王者在2020春节期间的流水至少120-150亿之间，而和平精英却只有王者的零头。

其实平日里两个游戏，数据也是王者领先，但从未领先过这么多，这份数据说明了两个游戏商业化能力的天花板差距非常之大。

那么，作为DAU（每日活跃玩家数）同样都是千万量级的两个休闲竞技游戏，为何在商业化能力上差距如此之大？背后是怎样的设计原理导致的呢？

hypnus这就根据自己的信息和经验，来简单分析一下。

商业化模式对比

先来讲两个公式：

公式一：单日流水 = DAU x 单日ARPU；

公式二：单日流水 = DAU x 单日付费率 x 单日ARPPU；

这是大多数公司计算和估算营收的公式，游戏同样也在用，其中：

DAU指“日活跃玩家数量”，即当日登录过游戏的玩家总数量（去重），同样的我们还常用MAU（月活跃玩家数量）；

ARPU指平均每用户付费额，ARPPU指平均每付费用户付费额；

单日付费渗透率指DAU中，付费用户的占比；

为什么要说这两个公式呢？

一般来说，RPG游戏，卡牌游戏等卖游戏数值卖成长的游戏，我们多用公式二，而休闲竞技我们日常多用公式一来作为考察。

王者荣耀，和平精英，日常的考察公式是一，也就是说两者在商业化模式上是大同小异的，这点从游戏本身内容上也得到了很好的体现。

现在说回公式二，当我要拿两个游戏来对比的时候，我第一先用到的就是公式二，涉及数据对比的时候，比的就是谁的用户更多，谁的付费用户占比更高，谁的付费用户付费额度更高。然后从这几个数据角度再去看游戏本身设计上是如何导致这个差距的。

当然，还有更细的分析方法，但这篇文章的分析并不会设计到那些更细的内容。

对比开始

先说结论：我认为从游戏设计的层面，也就是底层上，就已经决定了《和平精英》的DAU、ARPPU和付费渗透会不如王者。

先来看三个总结

DAU能力对比

维持一个游戏DAU长久稳定的，是耐玩度；为什么休闲竞技耐玩，是因为几乎每一局都是不同的体验，新鲜感，很重要。

但，这样就够了么——不够！总有内容让你觉得枯燥，来看看两个游戏都怎么做的。

王者：增加新英雄，增加新皮肤，增加新玩法，增加新装备

和平：增加新武器，增加新地图，增加新玩法，增加新皮肤

结论——和平的DAU能力是低于王者荣耀的，尤其从长远来看

新英雄带来的组合玩法，随着英雄越来越多，新英雄退出后的新组合和新打法就更多，有更多可以去研究和玩的内容。而和平没有新英雄这一说，其他地方和王者类似，新地图基本上不会带来太大的打法变化。从这个角度。

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付费模式对比

王者的付费模式

主要付费结构：英雄付费+皮肤付费+铭文付费

主要付费方式：直购+少量抽奖

和平的付费模式

主要付费结构：皮肤付费+入场券付费

主要付费方式：抽奖+少量直购

结论1——和平的皮肤不如王者的好卖

皮肤本身主要起一个展示作用，目的就是要被人看见，而这一点与和平精英的核心玩法是冲突的，如上图。

想象一下，平时我们玩游戏给队友报点都是：320方向树下有个人，趴着的，对，旁边有个石头那棵树。如果和平的皮肤做得太酷炫，我们报点是这样的：320方向，有个发光翅膀的人……

还需要我多说什么吗…………

从展示时长来看，和平也远不如王者。

王者一局15-20分钟，你的队友和对手几乎随时可以看见你的皮肤，你有10个观众。

和平一局1-30分钟不等，有时候你落地成盒没机会展示皮肤；多数时候你的队友根本没空看你的皮肤，随时都要关注周围的危险；更多的时候你甚至根本不想被对手看见你的皮肤；你最多有3个观众。

所以，我的皮肤是买来干嘛的？

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结论2——和平的售卖方式不如王者

可能是因为之前憋了太久没开付费，所以和平选择了开宝箱这种暴力的收费模式，也可能就是单纯的学习绝地求生，这层原因不得而知了，但从皮肤售卖的角度，抽奖是不如直购的。

和平为了抽奖，把皮肤拆成了多个部位，试想一下：一个宝箱包含了一套皮肤的10个组件，你抽了30次，有5个头盔，8双鞋，2把枪，6个手套，4个面罩，5双鞋，就是没有衣服裤子，甚至不知道还要抽多少次——这不是rpg抽装备，抽不到给你点药你平时还能消耗，正常人会同一款式的鞋买十几双？

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一点和对比无关的看法

众所周知，《和平精英》是“参照”《绝地求生》做出来的游戏，所以从结构上，决定了和平是会卖皮肤的。

但是——引用我工作的时候经常给新人说的一句话：不要看不起抄袭游戏，如果你能理清楚“为什么要抄？”、“抄什么？”、“怎么抄？”这三个问题，业内几乎就无敌了。

什么意思呢？绝地求生提供皮肤，但并不是主要依靠皮肤挣钱的，游戏本身就需要付费才能购买，还有赛事授权等等一系列的收入，还有股价等。

而和平，玩游戏是免费的，本身就少了很大一波收入，加上前面讲过，皮肤对你玩游戏甚至是个阻碍。

当然，值得肯定的是，和平在设计上，确实比较好的解决了不同游戏终端相同游戏的移植问题，这是他成功的关键。

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OK，一次毫无营养的游戏分析到此结束，欢迎讨论

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