谈判无处不在

三个认知

1、谈判不是偶然发生的，而经常发生的。日常生活的一部分

     除自己以外的人交流都需要谈判。

2、谈判没有输赢；

     目的是双赢；才是真正意义的胜利；

3、谈判是有固定套路的。

     下棋的时候双方都需要规则，而谈判对手不一定知道。

谈判技巧

1、开出高于预期的条件；

     了解对方的预期，根据自己的预期，开出高于自己预期，知己知彼；掌握尺度，关键是你的态度。不是漫天要价。目的是给自己让步的空间。

2、钳子策略

     不轻易让步。有时候要辩驳，有时候要沉默，营造一份设身出地的为对方考虑的气氛。

3、蚕食策略

    步步为营，一点点提出自己的要求，而不是一下子把自己的要求提出来

4、诱捕策略

     引开对方的注意力；

5、让步策略

    每次让步的幅度都要小，下一次比上一次要小；

6、回报策略

    做出让步，就要索取回报，让步同时，立即索取回报。

   要求单纯，需求清晰，

永远不要接受第一报价

学会表现的很吃惊；学会装傻，学会唱黑脸白脸，学习把皮球提出去。

原则

   1、知己知彼

   先尝试了解

  2、集中精力

      不要为其他任何情况分心。坚守自己的初心，

3、接受不确定性

    不在谈判之前，给结果做出任何预设；

4、诚信为本

   所有技巧都是花招，都不能动摇这个策略。