优势谈判

      世界上只有两种人，会谈判的人和不会谈判的人。世上也只有两种说服别人的人和被别人说服的人。谈判在人们的现实生活中可以说无处不在，它不仅仅是危机处理的艺术，实际上，任何时候当需要跟另外一个人面对面严肃地讨论一件重要事项时，你就是在进行谈判了。你如果不懂谈判，你就无法开创一个双赢的局面。        

       常用的谈判技巧。比如说为什么对第一次报价不要说“Yes”，你要不停地谈判，并让对方感到你还要谈判；学会向对方开价永远要高于实价；在谈判初期，人们最容易犯的错误是什么；在谈判中如何给自己设一个更高权威做挡箭牌，任何时候你都必须检查你背后那个模糊而强硬的权威是否还在；你既要向对方不断施加压力而又不至于造成对抗，因为这才是进行优势谈判非常有效的一个方法。

 开局谈判技巧

1.开出高于预期的条件

2.永远不要接受第一次报价

3.学会感到意外（装作感到意外）

4.避免对抗性谈判

5.（装作）不情愿的买家和卖家

6.钳子策略：要求对方改变条件，然后保持沉默

中场谈判技巧

1.更高权威策略：用模糊实体作为更高权威，或使用“是否需要请示更高权威，这取决于你给出的条件”这样的句型

*应对：激发对方的自我意识，让他承认自己有最终决定权；让对方保证自己会在更高权威面前推荐你的产品；以牙还牙

2.服务价值递减规律（一定要在开始工作之前就谈好价格）

3.绝对不要折中：不要取中间价格，不要主动提出价格折中，鼓励对方先说出来

4.应对僵局（指影响谈判进程的巨大分歧）：将分歧放到一边，讨论其他问题，但不要把焦点集中到一个问题上。

5.应对困境（指双方仍在谈判但毫无进展）：调整谈判小组成员，调整谈判气氛（比如休息、午餐或谈论八卦），调整谈判态度，讨论是否可以在财务问题上作调整（对方可能有经济问题，但不想自己提出降低预付款或延长账期），讨论如何与对方共担风险，谈论细节问题。

6.应对死胡同（指使得双方即将放弃谈判的巨大分歧）：引入第三方，并保证第三方的中立形象。

7.一定要索取回报：无论对方要求你做什么，都要索取回报，但千万不能说出你的具体要求。