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项目销售技巧培训:拜访客户时如何做准备?

项目销售技巧培训:拜访客户时如何做准备?

作者: 考拉视界 | 来源:发表于2016-11-17 23:42 被阅读0次

拜访客户,一定要事先做好准备。

不然就像小王一样:


这世上每个人都很忙,忽然来一陌生人推销产品。而这产品又不是非你家才有的。本身他们也有固定供应商的,人家何必要花时间听你废话那么多?

所以,我们必须在短时间内传达我们的价值,传达我们产品的优势,以及能给客户带来的利益。就像老李一样:


销售员,其实就是一个桥梁。将合适的产品推荐给相关的客户。所以一定要说清楚一点,我们的产品为什么合适客户,能给客户带来多大的收益。这一点最为关键。

而初次拜访客户,就是要简单扼要的,让客户瞬间认识到我们的价值,并产生与我们进一步深入交流的兴趣。

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