拜访客户,一定要事先做好准备。
不然就像小王一样:
这世上每个人都很忙,忽然来一陌生人推销产品。而这产品又不是非你家才有的。本身他们也有固定供应商的,人家何必要花时间听你废话那么多?
所以,我们必须在短时间内传达我们的价值,传达我们产品的优势,以及能给客户带来的利益。就像老李一样:
销售员,其实就是一个桥梁。将合适的产品推荐给相关的客户。所以一定要说清楚一点,我们的产品为什么合适客户,能给客户带来多大的收益。这一点最为关键。
而初次拜访客户,就是要简单扼要的,让客户瞬间认识到我们的价值,并产生与我们进一步深入交流的兴趣。
好,本次分享到这。我是蓝小雨,本号主要分享职场故事、销售技巧、创业方面的真实故事,欢迎关注+收藏!更多分享请加我的Q群370357848,验证G8.
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