深圳龙华演讲培训 || 设计演讲开场的3个秘诀，一开口你就赢了！

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不管你准备的多么充分，当你刚刚上台的时候，面对听众的时候，你的内心一下子就会紧张起来。怎么办?

1. 紧张是身体的本能，你无法彻底消除它，但是你可以转移你对紧张的关注；

2. 不管紧张让你产生怎样的身体反应，比如脸红、心跳加速、手心出汗，你都要把注意力集中在你的演讲内容上。当你慢慢进入状态，你的紧张感会消失，但前提条件是，你要提前设计好你的演讲内容,让它们可以吸引住听众，而不会让听众觉得无聊，导致冷场；

第二步，你要提前设计好你的演讲内容，要引领听众的注意力跟着你走，而不是被听众吓坏了。这里面是有框架的。

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接下来从演讲的开场介绍。

一、 演讲开场的3个秘诀

演讲的开场如何做好? 你要满足两点: 好奇心和共鸣。

好奇心可以让听众想听你继续讲什么，共鸣可以让听众被你牢牢吸引。达到这两个点，开场的作用就达到了。而有些人开场，是这样说的“不好意思，看到这么多人，我有点紧张”。这就有点多余了，大部分的紧张都是看不出来的，一上来就解释其实没有太多作用。你要用你的开场瞬间抓住所有人的注意力，举个例子，假如我们是在做一个关于空气净化器的演讲，你可能一上来就进入主题：

“大家好，我今天要演讲的内容是关于空气净化器如何改变我们生活的.我的演讲一共分三部分，接下来,是第一部分的内容”。

这样好不好? 没有错，但没有调动听众的好奇心和共鸣如何有效的开场，推荐以下三种方法：

1 ) 共鸣的问题

如果说抓住注意力的方法，那首推的方法是提问，因为，当你看到一个问题的时候你的大脑会不由自主的提高注意力,并且去找寻答案，比如我现在问你:你的生日是什么?你在哪个城市出生的?你喜欢看书吗?怎么样,你的大脑是不是已经说出答案了，

所以一开始设计一个好的问题，可以迅速把听众的注意力调动起来，但是这个问题需要一个条件,就是让大家回答是的问题.为什么?因为回答是了以后，不光引起了注意，还建立了共鸣。

假如一开始你问大家的问题是:请问有多少人购买空气净化器了? 可能寥寥无几的人举手这就是好奇心调动，但没有共呜。假如我换一种问法: 我想了解下有多少人知道雾霾的? 举手我看一下注意，在这里面，问完问题还要让听众举手，这是为什么? 因为听众的举手会加强他们的认同和共鸣效果，同时，他们也可以看到所有人的回应，也会增加这种效果，这个问题一结束绝对是百分之百的听众举手.这就是第一次共鸣的建立，接下来，你还可以用第二个问题去建立听众的好奇心，那就是你们有多少人知道，当外面是雾霾的情况下，室内的空比室外的空气干净吗? 这个问题——问出，会有两种情况: 第一种情况有的听众会回答, 第二种情况是安静,因为大家其实是在思考 所以作为演讲者不要慌张，要允许底下的听众有安静的时刻，因为这个时候已经把听众的注意力抓住了。

“大家好，我想了解下有多少人知道雾霾的? 举手我看一下，好，百分之百的听众都是知道的。那我再向大家第二个问题: 如果外面是雾霾，屋里比屋外干净吗? 好很多人说会干净。那接下来的调查会让你大吃一惊那就是如果室外是雾霾，指数是3的话，屋里的雾霾也会在200以上。去年空气监测机构对国内很多大型商场和健身房做过一次监测，发现雾霾天的时候，这些公共场所的屋里面也是雾霾。原因是大部分公共场所和我们家庭的门窗密封条件是无法阻止直径小于2.5微米污染物进到屋里的，所以，那些认为雾重天在家里就是最安全的想法的人，你们可能要好好考虑了， 如何解决你们信赖的屋里空气质量”。

其实设计问题前，一定要考虑件事情: 就是大部分听众对这个话题可能说是的问题是什么? 我如何用几个问题去步步让听众和我介绍的内容产生共呜? 你介绍的内容和听众的认知越接近，越能引发共鸣。

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2 ) 视觉辅助

很多人不知道，道具是所有的演讲人都会用到的一个方法没错, 你没有看错, 大家用的道具是PPT. PPT又叫什么? 英文是Visual aids, 翻译过来就是视觉辅助, 其实就是视觉道具的意思，是我们用一个第三方的视觉工具去调动听众的注意力。比如柴静就在她著名的演讲“穹顶之下”以一张2013年北京的PM2.5曲线来开场的，这张直观的图片让听众的注意力一下子聚焦在 了她讲的雾霾主题上。之前我看过一个新闻，有一个外国人来到中国,用一个空气净化器采集了几天空气中的PM2.5, 居然把集中的块状灰尘做到了一枚戒指里。所以，如果你要讲一 个空气净化器的演讲可以先打出一张这个戒指的图片，然后问大家:“你们能不能猜出来这枚戒指和我今天要讲的主题有什么关系?”或者你可以直接把这个故事讲出来，都会一下子调起来听众的好奇心的 ，所以视觉的冲击力有时候是很大的。

来自瑞典的著名学者, 以视觉化演示著称的Hansrosling在2010年的TED演讲上，是这样开场的:“我还记得在我上学的时候，老师告诉我们，世界总人口的数量已经到达30亿人口，那还是在1960年。现在我要谈谈，从那个时代到现在，世界人口是怎样变化的。但是我不会像上五次谈话那样，我在今天会展示，一个崭新的模拟教学科技,这是我从直家买来的这个箱子，这个箱子，包含十亿人口”。说着，他从舞台上的桌子底下拿出很多蓝色的大箱子，摆在桌子上，用箱子的叠加表现人口的数量这个演讲在开始就抓住了所有的听众，因为几乎没有人会用宜家的箱子来当道具，但却用的如此形象，尤其是对描述人口这样枯燥的话题。

所以，使用视觉道具，仿佛就像在演讲开场向听众介绍了一位搭档，会从视觉上带动听众的好奇心。

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3 ) 热点事件

在国际演讲协会Toastmasters里训练的时候，每次会有一个环节是由一个会员介绍一个新的英文单词，然后他会把这个单词写在前面的白板上，或贴在周围的墙上，成为当晚的Word of today,然后，鼓励会员在当晚的演讲练习里多使用这个单词。每当有会员在台上使用了这个单词，所有的人都会能马上洞察到并为他鼓掌，原因就是因为这个单词已经成为了热点事物，也是大家聚焦的热点: 大家曾经或者正在共同关注的事情，这些事会很快的连接听众。我们做演讲，一定要多问自己两个问题：

1. 什么是外部热点

2. 什么是听众热点

▲ 外部热点

罗振宇在2016年底曾经在深圳做过一个跨年的个人演讲大会，当时是电视直播,现场观众几千人，在这样一个面对众人的演讲场合，他是怎样开场的呢:

“2016年10月20日，深圳市发布了一个紧急的动员令，因为据说今年第22号台风“海马”马上要登陆深圳。那好，既然台风来了，市政府就做了各种各样的预备动作，因为这是建国以来10月份登陆广东的最强台风。那就准备了各种冲锋舟、救生衣、照明灯，然后还在易涝路段、机场车站布置了大量的警力，全国停课、停业、停市，大量动车高铁全部都停运。

但是，就在第二天, 10月21号，中央气象台当天下午17点40分又发布了取消这次黄色预警的信号，什么都没有发生，深圳又是个大晴天。

据说“海马” 是绕道了汕尾，不好意思地躲过了这样一-次对深圳的偷袭。 这其实是我们所有创业者都喜欢的那种股市类型，过程当中特别波折，但是临到末了，皆大欢喜，一场虚惊，什么都没有发生。当然这也是个隐喻了 ，2016年发生了太多太多这样的神转折，以为不会发生的，居然就发生了; 以为是一场灾难的，就这么轻松能躲过; 以为绝对绝对不会发生的，它还是像一只靴子一样掉落了下来。更要命的是，我们不知道2016年发生的那一系列事情，到最后到底是好是坏，一片混沌。

大家好，各位时间的朋友,欢迎来到由深圳卫视、优酷直播的《时间的朋友》跨年演讲"

这个开场设计就是回答了刚才我提到的第-一个问题:外部热点是什么? 因为演讲现场在深圳，而罗振宇来自北京, 所以他很聪明的用最近发生的深圳台风的例子，与深圳的观众产生共鸣。接着，他又用台风事件去比喻2016年发生了太多这样的神转折，非常巧妙的过渡到了他接下来对2016年大事回顾的演讲。

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▲ 听众热点

我曾经在给一家公司培训的时候， 当看见学员大部分都是女生的时候，我灵机一动，是这样开场的:" 我本来为了让这场培训更加有意思，准备了很多男女搭档的游戏，但是当面对大家的时候，发现百分之九十的游戏都没法用了”听完这句话，底下的学员发出了会心的笑声当时的这个开场，就是针对听众的热点。我发现在演讲的时候，如果你说的一些事情和底下的听众是相关的，听众的共鸣会非常好。

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