谈竞争

王兴：同向为竞，相向为争，竞是一个比争更好的状态。理想的竞争是竞为主，即使是争也是足球式的竞争，而不是拳击式的竞争，目的是早点达到某个终点，而不是为了击败他人、打倒他人。

拼多多上市，美团上市，整个媒体都在分析拼多多如何在感觉已经没有红利的电商领域冒出来的，这算是典型的同向为竞、错位竞争取胜的典范。大千世界被竞争包裹，芸芸众生在竞争中厮杀，求的是一份傲视群雄的潇洒。就竞争有三个层面一个是商业世界企业竞争，一个是自我职场发展中竞争，一个是社会大世界群体机会和资源的竞争。

第一类：商业世界企业竞争，从几分天下到赢者通吃，有护城河也未必安全

商业世界企业的竞争按照时间序列看，从工业时代几分天下的局面发展到互联网时代只知道第一而没有第二的赢着通吃的竞争模式。

从我自己做咨询服务的电信运营商看这十年是特别明显的（我08年在某个移动做项目的时候一个管理员跟我说，我们公司靠着一天的短信能给整个公司员工发一个月的工资，顺带哈哈了几声，何其自豪。可现在呢？短信基本消亡，一些短信代码成了诈骗源；甚至流量赠送现在都没人要）。

作为赢者通吃的互联网行业，一旦上位成长之迅速是让人赞叹的，但是同样风险也是等量的。行业主导地位赢者的风险是很容易被人颠覆，一方面要时刻防止企业内熵增，一方面要放置别的人通过错位竞争从别的平面攻入。所以都要去建立自己的护城河。如腾讯守着社交和内容，其他业态都采取投资模式，打开微信的发现平台，发现京东、拼多多、弟弟、美团基本都是他的盟友，通过守住自己的地盘+投资业态，构建自己生态系统（当然这应该是从3Q大战汲取的经验）。从中可以看出，不管多大的企业，不管多么有钱，都有自己企业本身的基因，不可能什么都能做成功的。我觉得这个也是企业在扩张发展时需要警醒的，因为很多大企业都是死在这个扩张的路上。

在此种环境下，想要在竞争中取胜，靠的就是创新。最佳的竞争要素应该是替代性竞争，是差异化竞争，是错位竞争，而不是跟竞争对手直接的竞争，即所谓的同向为竞。——所以每个企业都要去思考和寻找到自己第一性原理。

然后结合思考快与慢原理，在寻找公司第一线原理过程，应该启动慢思考，回归本源性思考，找到自己企业与行业内主导企业差异化点，开展错位竞争。如成功的拼多多，在看似完全饱和的实物电商市场中，利用不同分类方法，区别于流量时代传统电商传统品类分类方法，看准中国广大五环以外的用户需求，利用货找人模式，采取微信拼团，秒杀的快捷方式快速占领市场。

拼多多无疑是成功的。不跟行业领导军（淘宝）在同一平面正面竞争，而是在这个平面内换个全新的角度切入，让本来饱和的市场平面，通过不同切法，立体化形成多个空间，然后里面的商业机会就冒出来了。这应该拼多多慢思考的结果。

面对竞争没有找打方向的时候要慢思考，找到策略方法，有了策略方法之后就要快行动。一方面是内部产品等地基坐牢，外部快速布局，占领市场。

就传统行业而言，它的竞争虽然不是互联网那样，赢者通吃，还是几分天下的模式（国外高端品牌、香港品牌和国内品牌）；但是由于它是低频高价产品，不是那么容易快速收割人口红利。但是未来肯定也会是“要么第一要么活着活着出局”的竞争局面。

以珠宝行业为例。分类即设计，找到新的竞争分类方法，也就是切入点。在具体落实上创新突围，寻找新的打法。

第一，在产品设计上细分用户再创新，如女力崛起，可以对这个群体设计女王品牌；如一些特殊场景需求明显，孩子入学成年礼高价值礼品；第二在市场布局上，也从一二线红海市场转入三四线蓝海市场，这里面机会还是很大的；第三是渠道创新，传统企业线上布局线上基本没有成功的公司。（由于线上流量被垄断，且获取流程成本非常高）珠宝行业由于产品的特殊性，更是难。但是思考直接跳过搜索类电商这个阶段，直接去创新社交、内容、社群电商等模式，如与一些高端的社群合作作为礼品或者是奖品嵌入，这块是可以有作为的；第四是创新打发，很多公司又回归传统的电视广告等，但是我觉得在场景推广上创新，如赞助大型企业特别是明星公司的集体婚礼，或者在三四线城市可以自行举办集体婚礼方式，也是创新点。

进一步作为一个企业如果做到行业领导者地位，不仅要面向用户C端提供优质产品和服务，改善用户体验，还要面向行业和企业，优化行业环境，改善行业供应链，推动供给侧改革（改善目前国内产品无品牌的现状）。

一个是自我职场发展中竞争故事，找到职场生态位

小故事：一个自己的职场成长竞争故事，在原来的公司十年的发展，也算是一个长线竞争的过程，特别作为早起咨询公司。起步阶段都是以市场为本，老师为主导，转向以产品为本，项目为主导。作为产品企划部经理组建部门，出具标准化交付产品（从最初课程及配套服务等到后来体系化课程、条线人才培养方案、各类效能提升解决方案等等），这个过程受到了很多质疑，包括老板自己都质疑过（毕竟这是一个纯成本的支撑性部门）。但是我自己通过深入培训行业研究，深入通信行业研究，做出有竞争力的产品，整个部门在公司立足，自己人设也确立起来了，并且后来部门成为公司对外竞争的核心部门。

因此，对于个人发展而言，竞争就是找对方向，坚定自己，做到最好，最强，找到自己生态位，而不是与他人去争夺。

一个是社会或者企业间公平竞争机会故事，公平竞争机会是要去争取的，无法改变的依然存在的不公平竞争坦然接受。

小故事：作为乙方经常参与到甲方公司投标，投标不是100%按照标准评选的（因为很多标准是甲方会根据自己意向单位进行调整的），很多公司会在前一年省级公司做培训规划的时候会提前介入（这个是正常的，可以理解的），但是公开层面还是必须要按照评标标准来的、

这个是亲历的2016年就经历的公开层面不公平竞争的事件，对待这种不公平，我是一个很坚持的人，根据对方公司评标要点（商务报价占70%，技术占30%）一点点应对，以证明我们才应该是中标者。写了大概有10来页，并且电话直接给委托代理公司，有理有据争取了40多分钟。我觉得自己付出成果被这明摆摆的不公平毁掉，因此坚决坚决举证，追求公开公平权力的。

这也算是我被动的经历的一次社会竞争吧，某种意义上从让我体会了不公平对的伤害和挫败感吧。但是放大了看，中国之大，每个人一定程度上都生活在一种不公平里（由不得自己选择的出身环境的不公平）。这种不公平有体制造成的，也有自身不努力造成的。更有天然环境造成的。

我想起吴军一本书里说过的一句话：社会分层是已然存在的，这个是不能改变的，我们每个人能改变的只能是在自己所在的层级通过努力向上爬。这就是所谓的信命和认命。

接受你所不能改变的，改变你所能改变的。对于得不到的坦然接受，然后通过对自己未来划定方向，提高自己看问题思维和做事情方法去决定自己的命运。