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《逆向投资心理学》作者汉诺·贝克说：
“我们错上加错，只是因为想避免损失，因为不愿意承认自己犯了错。只要继续坚持我们原有的计划，我们就会让自己产生幻觉，觉得我们没有做错什么事。”
交易行业的失败率非常高，很多交易员因为各种不必要的缘由半途而废。这些都是本不该发生的事。
在《以交易为生：20余年惊人获利，短线交易大师的内训体系》中，将这些人失败的原因归纳为：不尊重市场，舍不得割肉离场，认为自己的判断必然正确，不现实的学习时间框架，用投资者而不是交易员的思维思考，以及对交易缺乏热爱。
迈克·贝拉菲奥认为：交易只适合于那些既有自律能力，又能持续地把精力投入到事业中的人。这个行业只对那些愿意为长期旅程做准备的精英敞开大门，从他们身上你才能学习到作为交易员应具备的素质。
1. 仔细倾听
迈克·贝拉菲奥雷说：
如果你有幸能加入一家可靠的交易公司，请永远记住第一条准则：仔细倾听。
再多提醒你一条：在交易生涯起步阶段，无论你以前读过什么书，看过什么样的走势图，拥有什么样的交易历史或者怎样的获利经历，现在必须当作自己什么都不懂。
记住，你需要边听边学。
T3唯实首席信息官依万·拉撒路教育他的员工从“默认自己无知”开始。
市场是所有人的老板，它会惩罚那些不听话的人。老交易员都遵从市场这位老板制定的规则，而先使自己稳定赢利。
在交易公司，听课能力和交易表现通常有直接的正相关关系。SMB资本最优秀的5位新手交易员都是在培训期间听讲最认真的人。
例如：SMB资本听课最认真的人是“动能博士”，他可以复述导师在两个星期以前讲过的内容。他拥有如此出色的学习能力，成长为一名可靠的交易员也就不足为奇了。
事实也确实如此，“动能博士”成了“华尔街”长期的最优秀的交易员之一，并在SMB资本由交易员做到了交易经理，再到晋升为公司合伙人。
2.再优秀的交易员也要听市场的话
“情圣”是SMB资本创建以来第一位由于失败而离开的交易员。根本原因就是他根本不听导师、交易经理和公司管理者的劝告，更准确地讲，他不听市场的话。
在一次关于风险控制的会议上，导师和公司管理者们讨论了关于重仓做空的危险性。尤其是他们重点提到了互联网媒体公司旅游族(TZOO)。
他们强烈建议大家不要碰TZOO，因为这只股票的未补抛空差额实在太大了，竟然达到了62%！
当股票面临巨大的抛售压力时，焦急的做市商和投机取巧的多头会倾向于从始至终做出无预警的逼空。股票可能经常出现先暴涨再下跌，然后再上涨、上涨、上涨，最后垂直跳水。在这种情况下，股票的走势对于新手交易员来说太危险了，它既难以被读懂，更无法被预测。
然而，会议结束后不到3分钟，贝拉菲奥雷就发现“情圣”出现大额度亏损。他正做多800股TZOO！
此刻他正遭遇两个点位的亏损，而且没有任何的反弹迹象。很明显，他犯了不该犯的错误，这成了“情圣”在SMB资本的最后一笔交易。
如果你想发掘自己的潜能，就要努力成为你所在交易公司或者交易圈子中最善于倾听的人。多去听取老交易员的经验，倾听那些市场曾给过其他人的经验和教训。
3. 不听话会被市场暴揍
总有非常聪明的新手交易员听不进去那些对他们有用的知识和经验。
“小聪明”是迈克·贝拉菲奥雷培训过的一位非常聪明的交易员，他的背景条件非常好。他的SAT数学成绩是800分，毕业于美国东北部一家顶级文科学校，而且他还是前大学运动员。
但是他既不听老交易员的话，也不听交易经理的话，甚至连导师贝拉菲奥雷和公司管理者史蒂夫的话也不听。
通常新手交易员进入一家交易公司，在刚入行阶段，会有一位指导员督促他们的进度。这位指导员在每天收盘之后都会回顾新手交易员的交易记录，检查他们是否选对了股票、有无过量交易，能否很好地追踪趋势、控制亏损，以及提一些与交易相关的其他问题。每天收盘后，新手交易员都需要填写一份包括以上内容的当日总结。
新手交易员在起步阶段亏点钱没什么大不了，但不可以在某些基础原则上犯错。比如，紧紧握住超过止损价的股票而不离场，或者起步阶段用过大的资金量交易都是让人无法容忍的错误。
“小聪明”犯的错误就是当股价落到止损点下方时依然不离场。
作为日内交易员，我们与机构交易员相比所具有的优势是可以立即退出亏损的头寸。每次交易前，我们必须制订止损计划。一旦股价达到止损点，我们必须离场。
“小聪明”在支撑位买入，很好，这正是导师在培训课程中所教授的。但支撑位被击穿后股价继续下行，这时你唯一能做的就是马上离场。
指导员告诉“小聪明”，不要让头寸亏损超过20美分，但“小聪明”并没有把劝告当回事。当情况越来越严重时，导师贝拉菲奥雷对他解释过上百次认亏离场的原因，
“你买入它的原因是它在支撑位站稳了脚步。一旦它支撑位被击穿，你已经没有任何理由留在这个交易中，所以必须离场。此时你无法确定股价是否还会下跌，但这已经与我们无关了。
我们按照概率交易，我们会在拥有60%～70%胜率的情况下入场，并且获利额度可以达到亏损的5倍。当股价走势与我们的期望不符时，我们就离场，这次交易就此宣告结束。我们做的不是为了向市场证明自己正确而赔钱赚吆喝的生意，所以当股价跌破支撑位后，你除了离场外没有任何选择。”
“小聪明”交易了两个月没有创造任何利润，他却给他的指导员和史蒂夫写了封关于不认可基本交易原则的电子邮件，“我只是不认可离场是有效的交易策略。既然股价可能还会涨回来，为什么还要认亏出局？”
在漫长的职业生涯中，虽然有很多机会去证明原则是否正确，但是在起步阶段，最重要的事情只是去运用所学的知识进行交易而已。
4.
克里斯·马修斯的《生活是一场战役》中为如何听讲提了一些建议：
在牛津大学读书时，比尔·克林顿(Bill Clinton)因受女孩子欢迎而知名。
曾有一位罗氏奖学金得主在与别人争夺梦中情人时败下阵来，于是他找到了克林顿寻求帮助。
作为一位来自阿肯色州的“把妹”专家，克林顿对向他求助的人说：“你尝试过仔细倾听她讲话吗？” 克林顿在学习上也应用了同样的战术。
如果把克林顿的学习方法和“把妹”技巧运用到交易中，就是要学会倾听导师、成功交易员的建议与劝告，准确地说，是聆听市场的声音。
如此，你可以不必再经历他们走过的弯路，这样，你将有机会超越95%想成为交易员的人。
阅读随笔，与友共勉。
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