3.客户要的是产品带来的变化，而不是你的产品多牛逼

大家都会说，这个肯定是要挖掘产品卖点了。深挖，细挖才是关键。

其实这里我们可以从两个方面来看，一方面，深挖细挖确实，很多卖家都是把产品的卖点有的挖的很透彻，没有的也能挖的很像那么回事，这样可以增强产品竞争力，让客户更加了解你的产品。

另外一方面，我们要想到客户买了产品，其实是为的改变，怎么样的改变才是客户最关心的。就好像文案上来说，一件衣服说了很多，那还是一件衣服。一件衣服，是什么风格，穿上了可以怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售，不如让他憧憬一下未来到底有多美好。