经营美乐家的复制总监流程——成功七部曲

“成功七部曲”它是一个轨道、一个步骤，也是一个方法，也就是说让经营者按照步骤，留住顾客并顺利上总监。同时能发现有经营意愿的顾客或引发顾客的经营意愿，并使其上总监（复制成总监）的方法、步骤、轨道、流程。

经营美乐家的复制总监流程——成功七部曲

成功七部曲：做好第一部与第二部的目的在留住顾客。做好第三部到第六部的目的在上总监，第七部：目的在复制总监。

第一部：加入成为优惠客户

加入优惠客户看似简单，但其内涵要去说明清楚，

（一）对于新朋友要说明两件事：

1:优惠顾客的权利、义务

2:请朋友读美乐家的富足之家入门资料，了解本身权益。

权利：

1:享受日常用品7折、美容保养品6折的优惠。
2:30天100%试用保证，不满意连同发票退换货。
3:连续消费可得公司赠送超人气商品，总价值835元。
4:10%消费回馈，鼓励客户前订，累积80元以上就卡可以得到同等价格商品。
5:分红
6:义务：计划性消费每340元以上
7:预备订单精神，启用时期，目的是保护经营者与消费者权益，分红权益，在忙碌万一忘记订货，在第二月启动预备订单，保证你的分红及消费权益还在。

二：家中全面改用环保产品

1:告知产品安全，80%天然原料，20%生化科技，对环境与身体安全，没有腐蚀化学成分配方，不会破坏环境，与身体健康。
2:有效、经济，产品优质，价格便宜，省钱，计划性消费分享还能赚钱。环保，90%都可以分解，不会造成污染，借用环保小手册分享。
3:引导消费、巧妙引导使用各类产品消除340元环节，每个月340元是个挑战，而这个挑战攻克下来就是细水长流的资产性收入！

为什么要定340元？引导性消费

1）家庭清洁用品，容易直觉体验效果感热门产品。
2）：个人清洁用品
3）美容保养品
4）保健食品

4:初次定购450元以上，建议用到20个产品以上，美乐家产品很自信怕你不用，用25种产品以上超人气产品，就基本不会用其他超市产品了。

5:开箱并教导正确使用产品七要素。

6:引导经营者大量使用产品，用套装并获得套装奖金，套装享受4.8-5.6优惠折扣。

三：列出潜在名单

1:美乐家靠影响力不是销售力！
2:传大，不是做大，口碑相传
3:找对人才会做对事。

4:列名单的方向：

1）：深厚的交情的朋友，自己对他/她有影响力。不要列石头名单，要列鸡蛋名单！
2）愿意接受新观念，新趋势，愿意改变。
3）有美丽，健康保养，环保的观念
4）企图心，对事业有成功观念，在各行各业曾比较有企图心的人，愿意增加收入，想改变。
5）有钱又有闲，有钱过、又有时间，想增加收入的机会感兴趣。
6）平常消费习惯干脆，注重生活品质，不斤斤计较，列出30-50个名单。

四：建立合理实际目标

1:有目标才有方向，并养成逐步完成的承诺！
2:有目标才会有热忱
3:美乐家是个自足性事业，目标设定相对重要，自己想要！
4:参照《万用手册》SD一年的计划，SD3，ED执行总监，
5:目标要实际，适时调整，每周20个小时学习与行动美乐家的时间。
6:目标明确后，要求时间学习，行动做功课等。

五：开始推荐新顾客

1:从顾客中去筛选名单A、B、C、D级朋友，
A级交钱最好，健康，环保观念，愿意支持你说一不二的。
B级、交情没那么深，或有一起吃过饭，
C级、一般性朋友
D级、没有很熟悉

2:推荐时候热忱与态度很重要，发挥第一层影响力。影响朋友换品牌，10个最好的朋友，表明自己经营美乐家的态度，用心....

3:敢开口才是赢家、为朋友好，环境好、多一个家庭换品牌，减少一个家庭对环境破坏，就为环境贡献一份力的心里建设！

4:推荐时候有主导性，主导选购产品，人气产品，并告知会到她家教她正确使用。

5:在谈话时候先调频，并尽量达到对生活化的境界，美乐家事业生活化。

6:对A、B、C、D各用不同方法，

7:对于A级名单直接让支持，表明自己经营美乐家态度。请你支持。

8:对B、C按部就班，透过聊天家庭、生活，工作，收入等...

9:D级请教哲学，借Cd成功励志篇，月刊，同时借推荐人力量，做A、B、C法则！搭建桥梁工作。

六：成为总监

原则：
1:要很快，影响10个朋友上总监，
2:最快一天、最慢不超过60天。
3:上总监后继续推荐到16个
4:如目标上sd推足30个。
5:上总监后以身作则，自我学习带头学。
6:善用课程表，月刊。引导直B自动学习。参加家庭聚会等

七：带领经营者成为总监

做好时间分配，如果你直B中有2个经营。70%经营者身上，30%继续推荐。

如果一个经营者目标是SD，一年内几乎都得陪他，50%时间继续推荐。50%时间继续寻找经营者，第二，第三个经营者....

如果在直B中未找到经营者，继续开经营会议，A、B、C法则。找出直B中用产品很有心得，借成熟推荐人引发动机。A的力量可以是公司课程，成功领导人，成功经验分享的cd……

引发动机：要耐心，用心来引动。

做功课期间不要推荐，做好经营会议一：帮助经营者定位是优惠顾客，还是兼职，或是全职！

定位不要一厢情愿，宁愿成功迟点到，不要失败提前来！