缘故客户名单收集（一）

我们首先来做两个测试题，第一题是从业第一个月你认为哪件事情最容易做到。1是能够约访到客户并面谈，2是能够熟练讲解一个产品，3是写出100个认识的人的名单。绝大多数人会选择3 。第二个是假如从业十年，二十年甚至更久，你认为哪件事情最难做到，1是能够约访到客户并面谈，2是能够熟练讲解一个产品，3是手头上随时保持100个名单，这个时候多数人也是会选择3，为什么两个答案不同。刚开始觉得简单后来却觉得很难呢，那是因为一些开始很难的技能，可以多次练习变得非常容易，而有些困难开始你可能觉得容易要长期做到却很难，在寿险行业短期获得成功和长期获的成功的关键要素是不同的，寿险营销生涯的成败在很大程度上取决于名单！名单收集一定要先从缘故开始，这是为什么呢？不管大家主观想法是什么，客观事实是我们身边的每个人都需要保险，既然我们从事保险事业就一定要在第一时间将保障送到我们最亲近的人面前。缘故名单收集方法主要有三种：第一种通过微信手机检视看下我们微信通讯录中有哪些好友，有些人的微信好友比较多，甚至达到了5000的上限，再就是查看一下我们加入的常用的微信群比如同学群，亲友群，同事群。第二种方法是五同法，五同分别是同事，工作以来所有的同事，同学，从小学到大学所有同学，同乡同宗，同一个家族，或者同一个姓氏，同好，共同的爱好，比如美食运动等。第三种方法是联想法，比如上学时班上最淘气的是谁，学习最好的是谁，我的同桌是谁，班上最听话的是谁，和我关系最要好的是谁，比如工作上谁帮助了我，谁给我留下了深刻的印象等，在收集名单的时候千万不要想他会不会买保险，只需要把名单全部列出来就行，因为有些人表面不认同保险，不代表他真的不认同，现在不认同保险不代表将来他不认同！他自己不认同保险不代表他身边的人不认同，很多时候客户的真实需求远远大于我们的想象。把客户如何进行需求挖掘那是接下来的事情，我们需要做的是先完成第一步，抓紧行动起来吧。