文 | 华迪
01
赚钱，离不开卖货，赚钱就是卖卖卖，要想赚更多钱，就得卖更多货。
按照销售额公式来看：
销售额=转化率×流量×客单价
在流量与客单价保持稳定的情况下，那么提升转化率就能提升销售额了。
那么有没有一些可以提升转化率的策略与话术呢？
下面给大家分享几个，运用好这些策略与话术，将会大大的提升你卖货的成交率。
02
省钱策略
现在是产品同质化严重的时代，那么你就得主动给客户算一笔账，也就是客户选择在你这购买产品，他能省多少钱？去别人那购买产品，他会损失多少钱？
你把这笔账，算出来，告诉客户。
有这样的具体的数据支撑，客户还会质疑你么？有了数据，客户听完后，自然觉得你这人真诚，是站在他那边为他考虑。
不过，替客户省钱不是让客户觉得你产品是在打价格战，而是让客户知道在你这里买，他能得到更多，也就是花一样的钱，得到更多。
比如，我之前和大家分享过的赠品策略，
客户花更少的钱，买到一样的产品，还能得到赠品，何乐而不为？
03
免费策略
从微信抢红包和支付宝集五福以及免费的中奖信息屡禁不止，你可以发现，没有人会拒绝可以免费得到的好处。
你可以想想，就算抢的红包，打开是几毛几分钱，你依然觉得占到便宜。就算支付宝凑齐五福，开奖后仅仅只有几块钱，你依然乐此不彼。
360杀毒软件，用免费策略，超越了瑞星杀毒等巨头，
线下奶茶门店开业，用首单免费策略，就算大热天，也吸引了一批又一批人排队，
打车软件，为了推广，甚至也下血本，弄起了首单免费。
那么免费策略那么好用，你应该怎么用呢？
当有客户对你产品感兴趣，但有顾虑时，你就可以这样说，你如果还是不放心，你可以免费试用我家产品哦，只需要你出邮费，我这边寄个试用装给你，你用得好，再选择继续使用我家产品就可以了。
或者，你够舍得的话，邮费都可以帮客户出了。也就是客户直接一分钱不花，得到试用装。
你做到这份上，客户免费体验，使用体验不错的话，这个客户基本上就跑不了。
这也算是花小钱，办大事了。
04
保障策略
以前有个销售培训课程，做到了试学40天，不满意随时可以退款。在这样强力的保障下，成交率节节攀升。招生人数一期比一期多。
为什么保障那么好用？
因为客户觉得，有个保障心里踏实。因为骗子实在太多了，花钱是享受产品和服务的，如果遇骗子就是遭罪，谁也不想遇到。
有了具体保障，顾虑打消后，客户也会更乐意花钱。
这就跟有些社交电商平台，产品做到假一赔十，客户购买产品就可以很疯狂。
客户为什么选择买？因为你给我保障了啊，如果我买到假货，我可以得到赔偿。
如果你的产品，能给客户保障，成交率也会大大提升。
保障除了空头承诺，也可以签订协议书，如果做到做到签订协议书，客户的利益得到了法律的保障，客户怎么可能会不买呢？
所以，针对这一点，要去思考下，你产品如何给客户保障？要让他少了一份顾虑。
05
多用，你/你的策略
这一点，比较容易理解。也就是跟客户聊天的过程中，多用你，起到一个强调作用。有的卖货人，很爱谈自己，你谈自己和客户有什么关系呢？客户只想了解，你的产品对他有什么好处，而不是听你夸夸而谈你自己。
所以，跟客户聊天时，站在客户的角度下，多用提问，用提问的方式，带出客户遇到的问题，然后你在对症下药。
比如你可以这样问客户
请问你遇到了什么问题？我看看我的产品能不能帮你解决。
客户看到这个提问跟他有关系，自然会更愿意跟你聊下去，那么话题就会慢慢打开了。
以上，就是勾起客户购买欲望的卖货策略与话术全文，觉得有帮助欢迎评论转发。
后面会分享更多获客术方面的文章，尽请关注。
文 / 华迪 2019.5.18（本篇文章摘自微公信众号：华迪说（ID：imhuadi），您身边的社群创业顾问。分享|社群职业群主|超级获客术|营销思维等文章）
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