支付宝的这个套路让99%的用户中招，学会它让你的销量倍增！

前几天在玩支付宝的时候，不小心搜到了一个『创意海报』的小程序。于是我就先点就去，选择了自定义海报，然后点击购买海报（好奇这张海报多少钱），结果弹出（大&中）2个款式，和对应的2种价格。

当时我看到后，就觉得非常奇怪（因为在我们的意识你，大海报的价格应该要比中海报的贵才是正确的），怀疑过是不是出现了BUG。后来我也发到群里讨论，自己也思考一段时间。最终，我发现这种价格的设置方式，简直太棒了！下面的内容是我对上述图片的理解和思考。如果你能学会，并把它用在你的广告设计或者工作中。相信你一定会非常惊讶它的神奇效果。

图片解析

1.利用消费者心理

这张海报利用了客户爱占便宜的心理，故意将大海报的价格设置低价。因为平时做张海报最少要30—40元，也让我们觉得非常超值（超越客户期望）

2.设置价格对比

两种价格让客户有了自我选择权，但是从价格对比上，很明显能看出支付宝是故意让客户选择大海报的。这种选择设置的非常巧妙，也许你在生活中见过很多这样的套路。

3.隐藏真实意图

我们虽然明显知道支付宝是故意让客户选择大海报的，但是却不知道为什么？如果你深入思考一下，大海报有什么好处？你也许就能知道这一点：大海报更明显，支付宝不是为了赚钱，而是为了让它们的标志，更好的更清晰的得到曝光。如果中海报的价格低，大海报的价格高。客户就会为了便宜，更偏向于选择中海报，曝光效果就会受大小清晰的影响。

如何运用这些套路

塑造正面价值对比

这个主要用来突出性价比不错一方，比如：我们买房子的时候，有经验的销售员，就会先带我们去价格比较贵，但是周围条件不怎么好的楼盘。然后才带我们去价格条件都比较好的楼盘，因为这样才能突出性价比高，更容易成交。（其实客户心里都有杆秤，如果你只给TA一种选择，那么TA肯会按照自己的感觉来，这样就很难引导客户。）

塑造反面价值对比

这个通常用来处理囤积的产品，比如：你进水果店，经常会看到2种基本一样的水果，旁边有两个价格。但很多时候，它们真的就是同种产品，只是商家故意这样设置价格，让产品更加好卖或者更快卖完的一种套路。等便宜的卖完了，他们就会在贵的那里继续拿来补充。

隐藏真实意图：

如果你对正反面价值对比了解运用的比较熟练了，就可以尝试着用这种对比来隐藏真实意图。

比如：如果你的产品准备换新包装，但是怕换了之后老客户不再熟悉了，影响销量。你就可以把新包装做的好看点，大一点，份量多一点点，2种一起卖。卖的时候就可以说新包装原口味，加量不加价，比旧包装多10g（好像某洗衣服公司这样做过）。这样一来，多数客户肯定是会选择新包装的，隔一段时间，用户就习惯了新包装，说不定还省了一大笔广告费呢！

比如：你是做艺术培训的，有钢琴、古筝、吉他、美术、声乐等专业。最近想招一些钢琴学生怎么办？你就可以把美术专业拿来做对比，想办法突出学习钢琴的各种好，最终目的一定是让大多数家长必选钢琴。

今天的方法你学会了吗？下方评论留言告诉我，你最近要做哪些活动？尝试上述这些方法试试看吧！

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