临近过年了，在这里给大家拜个早年，祝各位在新的一年里心想事成，实现自己的梦想。
在中国的新年里存在着一个永恒的话题，那就是长辈催着相亲，各方打听各方斡旋，运筹帷幄。小编也不例外，这不，这几天家里催得紧，又说要安排那谁谁谁的孩子相亲。
我还原一下我爸一上来跟我说话的场景哈：“那个XX伯伯介绍说有个女孩长得很漂亮，想介绍你认识一下，96年的，165身高”。
我一口老血喷出来，难道在我爸眼里我就那么肤浅吗，我好歹也是个有梦想有抱负的社会有痔青年呀，一上来就只说外貌，我是反感得不行。我所在意的从来都是内在的东西，价值观、学识、见识、同频率。
相亲的故事就说到这里，那么我今天的主题是什么呢？
今天我要讲的就是“人们永远喜欢自己找到答案”。这一招屡试不爽，用到客户身上绝对管用。
上面相亲的故事反映的是什么？
1首先长辈盲目的介绍这个介绍那个，但是从来没有去做过市场调研，你的客户到底想要什么，你的产品应该做成什么样子才能对客户有吸引力。
2人都不喜欢被安排，尤其是像小编这样非常有主见有想法的社会有痔青年更不喜欢被安排，都喜欢探索，自己找到问题的答案。像这样安排相亲的话，只会让人觉得不开心。
回到市场上，如果学不会让客户自己找答案的话，至少会陷入以下几个泥潭里
1你永远难成交客户，被客户牵着鼻子走
2客户就算答应你，那也是心不甘情不愿，成交阻力也会巨大无比
3你自己会陷入纠结烦恼中，我产品这么好客户怎么就不买账呢，整个人每天心情都不好，糟心
但是如果你学会了的话，至少会有以下几个好处
1客户永远愿意和你打交道，并且还会觉得很愉快
2成交起来会很顺畅
3你自己也会很开心，收钱收到手软
那么应该怎么做呢？
还是用前面那个相亲的故事举例子，其实也是有解决办法的。
双方都不要告知男女双方有安排相亲这回事儿，暗地里策划好在某个中间人家里吃午饭，到那里之后可以找个借口说少了什么材料没有买，然后要他俩儿去很远的超市买下东西（时间要选好，不要在急着要到午饭时间才叫他们去，这样的话单独相处时间会很少），这样一来，男女双方心里都没有相亲的心理压力了。在一种轻松的氛围里更容易成交。并且整个过程中，家长都不要谈论任何跟双方家境有关的内容，孩子又不傻，一听到任何这方面的东西就会反应过来的。这样子下来，其实就只是买个菜的功夫，两个人肯定会建立一个很好的初印象。那么父母这时候会说：“我们这么忙，哪有时间想这些套路啊！”，这句话翻译到商业世界就是“我们都这把岁数了，怎么学得会这些套路啊”，那我问你们，你想不想成交了，你想不想赚钱了，或者说严重点，你甘心十年后你的生意无人问津，生活窘迫吗！
现在社会在变化，很多人还是用老套路来思考这个世界，举步维艰是肯定的，生意越来越难做，客户越来越难成交。归根到底还是他们自己没有颠覆原来错误的观点。
（如果我爸看到这篇文章，请不要误会，就算你这样做我也不会就范的，原因是我拥有更高维度的格局，这个东西以后慢慢跟读者讲）
那么如何套用到产品里面去呢？
这个先卖个关子，我们以后再说
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