如何把你的想法植入客户大脑？

如何把你的想法植入客户的大脑？

如何锁定客户大脑？如何让顾客只选择和你成交？

你只需要在客户的头脑中种植一个想法，并让他以为，这是他自己的想法。那么，你就锁定了客户的大脑，他不买时想着你，购买时指定你。

觉得不可思议吗？就是这么神奇！

其实大多数营销高手都知道这个秘密。只是他们不会告诉你。

这个秘密到底是什么？

呆会我会揭晓答案，现在请你暂停阅读，思考一下，如何把想法植入客户的大脑？给你一分钟

你思考了吗？好了，现在公布答案，只有两个字，“标准”。

真正的营销，是把你的价值衡量标准植入客户大脑，让客户接受，一旦客户接受了你的衡量标准，无论客户走到哪里，最后都会回到你这里。

植入标准的第一步，引出对方的标准。第二步，给出对方一个标准。

不好理解吗？举个例子。

假如你是卖手机的。一个潜在顾客问，“这款手机待机时间有多长？”

如果你说：“待机时间有两到三天没问题。”

那么他会觉得有问题，可能说：“好的，那我再去别的地方看看。”

销售中我们应该抓住和潜在顾客交流的机会，顾客走进卖场是给你第一次机会，向你发问，是给你第二次机会。

你可以这样说：“你问的问题是很多人买手机常问的问题，大家关心手机待机时间的长短，

根本的目的在于希望选择待机时间长的手机，长时间不用充电，能省事儿，当然，待机时间再长，也不能保证永远有电，不影响使用，如果关键时候没电了，照样会上火。

所以，想让自己使用得更顺利，不但要看待机时间有多长，更关键看充电时间有多长。给您推荐这款手机的特点就是电池好，充电时间非常短，没电了，短时间充满电，又可以正常使用了，这比待机时间长更重要。”

你回答潜在客户关于待机时间问题的同时，成功了植入了你的衡量标准给他。即使他当时没有动心，而是离开了你的柜台，去了下一个柜台，你也不用担心，因为最大的可能是他问下一家手机店的问题是：“这款手机充电时间有多长？”

也就是说，顾客购买任何产品的时候，都有一个评判标准，如果给了他一个全新的衡量标准，而且这个标准是有利于你的，顾客人会按照你的思路走下去。

等于你在顾客的头脑中种植了一个想法。

看明白了吗？很多秘密也就是一层窗户纸，看有没有人帮你去捅破了。

设立标准，除了能在顾客的头脑中种植想法，还有一个神奇的功能，就是让顾客产生“追你”的想法。

如何你懂得设立高标准，美女会主动来追你，如果你是商家，顾客会追着你购买。

由于篇幅的关系，进阶标准玩法就暂不分享了，有兴趣的人加我微信930794343，我的存思，卖家内参合伙人，关注我的朋友圈，更多营销干货与你分享。