怎样做自我介绍：
办了健身卡，不能坚持，健身房赚钱，就是抓住了消费者的不能坚持的特性。
兴华教练：如何一开口就赢得别人的喜欢？
1、提问互动产生链接，利用当下的时间节点：大年28夜年货备齐了吗？
接下来的一年有可能是最好的一年，也有可能是最难的一年；万物皆有裂缝，那是阳光照进来的地方，未来一直等待有准备的人；
为什么来到课堂？怎么学？用大家回答的结果要求大家，互动、自我管理；
2、直入主题，开门进山：
3、热点事件：大家共同关注、广泛共识的事件；
4、破冰，赞美、鼓励：走进内心，拉近距离；
5、故事、幽默、寓言开场，活跃气氛，自嘲，自己的故事：
不能低俗，不能贬低他人；
6、共有的经历：初恋、共抽一根烟、泡面，增加场景化、画面感；
7、坦白自己的紧张：坦然紧张，接受自己，是自信的表现；
8、牢牢记住两三个小游戏，标准的话术；
海明：差异化思维、关键性节点、工具演讲、布局演讲、关系、感恩
1、差异化思维：
马路上分享，嘉奖大家的积极主动
@不好表达好：兴华教练讲得不好，太全面了，把我的都讲掉了，感谢兴华教练的全面，逼自己创新，感谢兴华教练；不感谢表达感谢：别人感谢领导，对我来讲，我今天不想说感谢的话题，感谢是要行动说出来的，我要用行动感谢知遇之恩；不想他人玩手机，和玩手机的人：你玩手机的时间还不够，你应该花更多的时间，你爱他的时候他会更爱你，更爱你就会提醒你要花更多的时间陪家人；
演讲是生活化的，生活是最好的道场；
2、关键性差异：工业化时代的福特，不增加技术和人力， 只把流程就发生了几十倍的改变，这就是关键性的节点；考试前复习的效果最好；人生有很多节点：演讲来源于生活用于生活，人生有很多关键性节点，生活的关键性差异，考试关键性节点，更加专注，有没有经常给自己考试。从自己最好的经历中学习。
训练一分钟，五分钟，十分钟……的演讲能力，场景投射，变成随身特质，变现学院不是教大家技法，是训练大家能力的。
@如何让别人一见面就喜欢我？先假设，再成为；先定为、后信为、再装为、后成为；2012年创业我不知道做什么的时候，选择最薄弱的地方；不敢说话，说话一见女孩就脸红，老师叫我回答问题就迟钝， 免费讲演讲免费、180、380、500、3000、12800；3000到3000万回报。
@工具思维演讲：海报上900亿的公司，半个月做销售总监， 决胜的也是演讲：我是个什么样的人我说不出来但是每天都做笔记，抛出自己的读书笔记，十几本，证明自己是全力以赴的人，别人也愿意成就你。
@布局思维吸引：易效能应聘讲师，叶老师只有3个小时，报名人太多，很多人一上台就说自己多优秀；海明：一张PPT，我上来我讲过多少课，接下来还要怎么讲，怎么去成交，只花2分钟， 当别人展示自己的时候，我就不一样的未来布局思维，吸引到别人。
@研究讲课让人睡不着：68800，一个班四五百， 一个酒店四个班，很火，讲师不够用， 海明你能不能讲，没看过书，立即去准备， 第一次讲课把所有人讲睡着了，下来伤心， 如果我讲课让所有人睡不着， 年底成为优秀的讲师， 成长最快的讲师。时间没用够，总部下来拍视频已经下课了。
@善于把劣势转化成优势：
任何成长，任何不好的经历都是来成就我们的；
如果你没有从伤害和羞愧中学到成长的力量， 他们会继续伤害你。黄金思维圈，西蒙十节课发扬光大。（成甲、混沌、得到）
清风阁主赞美独孤九式， 见别人不空手，移动的哆啦A梦 ，超强的服务力营收。
3、研究关系：
《思考快与慢》、《第五项修炼》，《擅长关注力》
快思慢想， 关注自己，理解他人，关注更大的世界，关注内在，内在系统的训练，；
三种关注：关注于内在、关注他人（利他）、关注外部系统（升维）；
理解他人，关注更大的世界我们要做三种关注，专注于内在（变现学院觉醒系统训练）链接他人，牛人；专注他人（利他）关注外部系统（升维，技巧不重要了）；
第五项修炼最大的技巧就是没有技巧的痕迹；
孩子教育问题，孩子出问题一定是亲密关系出问题，说另一半坏话， 否定另一半， 夫妻一定不要吵架，表现不好的事情，研究观点， 你管好自己就好了，别的不用你想，当你说，父母要靠你怎么样，他会更有动力。不经意的话就是在塑造他。
最大的技巧就是没有技巧的痕迹，真情大于所有的技巧。
4、感恩：感恩帮助过你的人，能量回流最快。
一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力。一切没有打磨的努力都是伪努力。
学员提问：
1、在职场中的人际关系，如何和上下级沟通？
感谢领导。祝福＋光环＋感恩。小技巧：一段感谢里植入3次名字。
在别人需要的时候站出来，敢担当；会送礼。
2、假设自己是一个风趣幽默的人，弗兰克林从一个无趣的人，富兰克林左边写缺点，右边写想要的优点，每周实现一个优点， 你已经是一个幽默风趣的人了！ 先定维，再装为，再成为。
3、抖音学习法，在抖音搜关键词，当做主题研究，会发现第二天比第一天更幽默了，今年比去年更幽默了。
阿紫老师加餐：
社群运营：经营人脉收心，感觉到价值才会有认同和认购，底层设计是营销。
五大元素：
维度：筛选同频共振，价值认同的一群人，放大参与度，变成有共同愿景和目标的人。
结构：人，事，物。
输出：课程，文案等。
运营：情感，价值，利益共同体。
复制：拉新，引流。
四大梯队：
核心梯队：设计规则
执行梯队：落地执行
氛围梯队：烘托氛围
成交梯队：促进成交
我的启示：
1、复盘
2、接龙打磨
3、链接采访
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