2020年疫情导致各行各业的线下实体店销量锐减，特别是餐饮行业的销量较往年相比更是减得厉害，很多人都担心在外就餐的安全问题，能不外出就餐尽量不外出，因而一些餐饮类门店，想要提升销量似乎有点困难，但刘某开的大排档用了李川老师的这招营销方法，月营业额翻了4倍。
刘某是如何做的呢？他家是专业做东北菜，东北菜有一道特色招牌大酱骨，是店铺的招牌菜，价格不太贵，但也不便宜，通常进店消费的顾客，都会喜欢点这道菜，一是因为好吃，二是因为招牌菜，每个桌子上都有点，自己点一份感觉倍有面子，所以这道菜的销量一直不错，但因为疫情的影响，店铺客流量有限，所以刘某学到了方法之后，结合店铺的现状出了一个营销活动。
他的活动名称是：招牌菜免费吃，活动期间带一位朋友享受5折优惠，带两位朋友3折优惠，带三位以上的大骨免费吃，活动影响力非常大，不到一个月的时间，营业额提升了差不多4倍，不仅没有亏损，而且利润提升了2倍多。
说到这，可能有喷子会喷了，“如果是我进店去，我就只吃大骨，吃到老板破产”。其实就算两个人进店，只要一份大骨头，店家也不会赔钱，占便宜的人，肯定会有，但事实证明大部分的人，还是要脸面的，即便老板与服务员不说什么，就临桌的眼光都能让你无地自容，所以大部分的顾客进店或多或少都会点几个菜再配合酒水来消费，自然销量不会低，这种就是用主产品引流，客户自主进行裂变，再靠副产品与增值产品盈利的商业模式，最终提升了店铺的业绩。
困难年年有，方法总比问题多，李川老师常说做生意考研的就是人性，如何透过人性背后的需求，去做产品营销活动，这可能是每个生意人都需要学的一门技能，学会了，无论做哪一行，生意都不会差，因为做生意就是与人打交道，都是透过人性，去了解人性背后的需求，抓住了这一要点，再做营销活动自然就不会差，你认为呢？
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