前几天老大在我这里购买了红茶，让我突然想起我生命中的贵人——幺爸
说起幺爸，我们也并不是亲人。我只是和闺蜜小青一起称呼。10几年间，我的姨妈她叫姨妈，她的幺爸我也叫幺爸。
我人生第一次正儿八经的创业（除开小时候家贫种菜卖来说），幺爸投资我和小青第一次卖玫瑰花，算得上是我 创业中不可多得的经验。
要说做得不好的地方就是不懂得市场分析，也不明白以顾客需求为主导。
只是想当然的觉得情人节来临，鲜花应该比较好卖，所以就去做了这个生意。
现在想起来依然觉得很好笑，因为在我们拼命努力的情况下，最后还是亏本250块钱。
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幺爸是政府工作人员，经济上比我们要宽裕一些。因为我和小青走得近，她也经常帮助我。
我们这次情人节卖玫瑰花创业，说起来还算是幺爸促成的。她投资了我们1000元的启动资金。
我和小青分析镇上的生意，就着节日氛围，情人节即将来临，便兴冲冲的坐了客车就往县城进货去了。
在县城批发鲜花，由于预定太晚，情人节前两天去的。也不太会砍价，更是缺乏运营一款产品的经验。
因为一无所知，显得无所畏惧，对这第一份创业很是兴奋。
抱了鲜花坐客车回来，把它放进水桶里面保鲜，准备包花的材料，期待着情人节大干一次。
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艳阳高照了两天，我们每晚兴奋得聊天，感觉生意应该会很不错。
结果到了情人节早晨，下着大雨的街道清冷湿滑。打着伞一看很多人都没有出门，情人节没有情人出来买花，这就真的尴尬了。
第一次做鲜花的生意，包花材料购买审美略差，手动包出来的样子自己都略有嫌弃。
幸好街上都是一些邻居，为了支持我们第一次创业，大家没有嫌弃我们包得不美，真的有买回去送给了自己的女朋友或者妻子。
印象中有一束花卖的比较贵，288元，那是我们卖出去最贵的一束鲜花，包好后只有9朵花。这束花给我们很大的信心。
其实前一天的生意还算可以，两人也都信心满满。前一晚还在商量怎么从街道上上下下的推广，让更多人知道我们正在卖花。
可是第二天早晨起来期待的艳阳高照没了，突然阴雨绵绵，街道又冷又滑。
我们当地的气候，但凡遇到下雨，冷得就如同过寒冬，外出的人便越发少。人流量一少，我们的花只能是无人问津。
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我们撑着雨伞等待雨停，可惜到了下半天，天气也没有任何转好的迹象，雨还越下越大了。没办法，我们便商量第二套推广方案。
虽然天气冷，吃过饭依然期待有人来找我们买花，得守着它。
晚上，意见统一的两人把花拿到当地的KTV去进行推销。
我们分析大街上下雨寒冷没有人，但娱乐场所人应该会有人消费，这个节日不可能没有开门。
吃过晚饭两人整理手中剩下的花，撑着伞往镇上第一家KTV推门进去。两人抱着鲜花，把里面唱歌的人愣住了，我们也显得局促了一些。
那时候小青的胆子要大一些，进到第一个包房，遇到的是浙江在我们当地修高速公路的。一大帮男人带着一些女孩子在里面正高声歌唱。
看到我们进来，便问我们做什么的。KTV比较吵闹，我在小青的背后大声说：“卖情人节鲜花的，要不要给身边的女伴买一小束呢？”
我没想过第一次会顺利，结果拿着话筒的一个男人说：“买你的鲜花可以，必须陪我们喝一杯酒。到你们本地，就当交个朋友吧！”
说实话，这样子为难人的方式，我要是一个人来肯定会感到后怕。
小青对着手比了一个OK，抬起酒杯就跟他说干了。那天晚上在这个房间我们还真卖出去不少鲜花。只不过他们砍价都太狠了，还说今儿再不卖，明天没人会再要我们的花。我们想着只要不亏本都卖了。
出师大捷，又去了其他包房，可惜购买的不多，还遇上熟人。感觉害羞得无以复加。
下大雨的原因，包房人也不多。
后来出了KTV，我才感觉到手和脚发抖。一来害怕，二来又觉得这帮人砍价太厉害了。值得学习。
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离开KTV，我们的战果并不理想，天上下雨越来越大，越来越阴冷，我们俩人改变方案往人多的烧烤店去。
两人撑着一把伞，抱着鲜花在雨中前行的模样，至今记忆犹新。
回到家已经11点了，距离出门已经几个小时。
清点剩下的鲜花，算出成本和利润。发现除了剩下的那些鲜花，还亏了250块钱，两人相视而笑。
第二天给幺爸汇报时，她自己都忍不住笑了。在我们当地，250（骂人蠢笨如猪）不是个好数字。
幺爸安慰我们说凡事都有第一次，钱是小事，主要是锻炼一下，也知道钱不好挣就行 。
亏了就亏了，有了第一次的突破，其他都没什么关系的。
想来幺爸在教育我和小青上真算花了功夫，在后来创业，我都会想起人生中第一次去做鲜花生意的日子。规避之前踩过的坑。
我懂得创业必须具备的四点能力：
1：一定要有市场调研
分析镇上有多少人？看镇上有几家鲜花店？几家鲜花店生意如何？看看别人进货的渠道？别人鲜花的竞争力在哪里？
2：谈判
尽可能拿到一手货源，不然会被中间商再削弱利润。尽可能做无本生意，卖不掉的可以退还。
3：人员关系倾销
用货去找人，不要等着人来找货。
在街上都是熟人生意，哪家结婚纪念日，哪家有需求，稍稍打听，肯定就知道。可是我们只会坐在门口，等人来购买。
4：复盘能力
产品销售结束，可是没有复盘。幺爸进行简短鼓励，但是自己没有去进行思考总结，哪些地方不足，不能一味高兴取得的成绩，还要总结自己不足的坑，防止下一次再去踩。
现在想起来我的第一次创业，还是很有意义的。毕竟我们在遇到坏天气时，也懂得变化去推销。证明我们还是敢想敢做，也能吃苦。
对于创业者来说。这四个能力还是很重要的。
珍惜以前的幸福时光，也很感谢幺爸对我和小青一直以来那么耐心的照顾。
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