跳槽是一件头疼的事。不停地接到面试邀请，一轮又一轮走面试流程。当终于得到了对方认可时，事儿还没完，还有最后一个重要步骤：薪酬谈判。
网上总有人提问，到底怎么和人力谈薪酬呢？人力的套路太多了。
本来觉得自己面试的表现挺棒的，进这家公司应该没问题。可是最后谈到薪酬，人力巴拉巴拉说了一堆，自己听得晕晕乎乎，也反驳不出来。人力最后总结：您的期望薪酬有点高，我们暂时无法达到一万，您看八千行吗？
于是，眼看到手的工资，就这么被硬生生压了一大截。
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以低于自己期望薪资入职的人，不在少数。很多人对自己的薪资并不满意，但是大家事后有认真分析过谈判这件事吗？
一、谈判戴着不同面具，存在于我们的生活之中
说到谈判，有人第一时间想到大国之间的外交谈判。其实，谈判离我们的生活非常近，我们几乎每天都在和别人进行一场隐形的谈判。
比如，幼儿园放学了，一个小男孩想邀请漂亮的同桌女生到家里玩。这个小女生问：那你家有漂亮的娃娃吗？这其实就是一次小小的谈判了。
还有，早高峰路上，两辆车发生了剐蹭，那么这两位车主马上也要展开一场车辆如何报修的谈判了。
谈判对于我们普通人，其实就一个解决问题的过程。我们希望通过谈判，让对方做出我们期待的事情。
但是，由于不同人对谈判的本质定位不同，也使谈判分成了两种。
1.寻找共赢的谈判
我们都知道，谈判的结果是由两方共同决定的。只有谈判的双方都得到了满意的方案，谈判才能成功。
没有任何一方愿意牺牲自己的利益，而完全满足对方的要求。寻找共赢的可能性，才是谈判的正确思路。
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我们夏天去小卖部买冰棍，经常看到小卖部的冰柜上印着可口可乐的商标，和我们平时看到的冰柜不同。其实，这是商家和小卖部做了一个谈判。商家和小卖部老板说：你把冰柜换成印着可口可乐广告的吧，我们还能再送你一把大遮阳伞和十箱矿泉水。
小卖部老板并不介意自家的冰柜印着什么广告，并且能换个新冰柜挺不错的啊。况且，还能在大夏天免费得到一把大遮阳伞和十箱水呢。
商家虽然要为小卖铺换新冰柜，又送伞又送水，但是这些成本相比巨额的广告费来说，就划算多了。
每个进小卖部的人，都能一眼看到冰柜和大遮阳伞上的广告。这个广告效果真是不错。
像这样，小卖部老板得到了实惠，商家也用很低的成本完成了广告任务。这就是一个双赢谈判，两方都很满意。
2.以欺骗为手段的谈判
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虽然共赢的谈判不错，但人性是多样的。我们也难免遇到过一些欺骗性的流氓谈判。虽然我们抱着共赢的想法，但对方只想不择手段获得更多的利益。
比如我们开头说到的薪酬谈判。面试时，人力说“我们暂时无法达到月薪一万的标准”，但是其他同事后来谈到“本来人力说只给八千，我就拒绝了，后来人力说向领导又申请了，同意一万”。不得不说，这是一个常见的套路了。
除此之外，我们周围还有很多流氓谈判。认清套路的机关，我们就能在下次遇到时巧妙地避开。
二、认清流氓谈判，对它们坚决说不
当谈判中任何一方，把谈判当做零和博弈，这就意味着不择手段的抢夺开始了。零和博弈，就像两个人争夺一个苹果，你多吃一口，他就只能少吃一口。所以对方会用欺骗，甚至威胁的手段来进行这场谈判。
我们有时遇到流氓谈判，除了心里有些异样，感觉不舒服，却说不出个所以然来。但是如果我们提前了解到这些套路，就能避免落入他们的圈套。
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1.销售说不能再降价了
前阵子，我家换了一辆车。提车之前，我们逛了很多4s店，看车砍价。有一种销售的表现，就是很为难地告诉我们“这款车卖得特别好，现在价格真降不了”，摆出一副你爱买不买的架势。
这种销售态度强硬，一则是为了过滤掉一些买车意愿不强烈的顾客，另一则就是逼我们做决定。但是这个方法，就像自杀式炸弹，很容易造成顾客的流失。
在这种谈判中，我们作为顾客，有效的突破口就是把单一买车变成一揽子交易。比如，和朋友搭伴一起看车，或者选择在店里做个汽车置换、汽车贷款等等。在砍价之前，要收集好价格信息，看看别的店有什么优惠价格。最后，试试暗示对方这笔交易可能决裂，看有没有转机。
2.对方一个唱红脸，一个唱白脸
这个我们经常见到。比如，设计单位的员工带着方案和报价去甲方公司谈判。甲方派出了两个人，一个人上来就满脸不悦地把设计院的预算砍掉一半，另一个又假装和解“这个方案还算可以，不然打个八折吧”。
甲方公司的员工，一个上来气势汹汹唱白脸，另一个打圆场唱红脸。他们想借情绪起伏，打乱对手的心态。并且一般人都不想和蛮横不讲理，有威胁感的人谈判。
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这时，我们要谨记一点，就算红脸的方案相比更好一点，但别忘了他们两个才是一伙的。我们要反应过来，他们这是在做戏呢。明确地让对方知道，我们已经识破了他们的伎俩。接下来，我们要表达出八折方案是不合理不公平的。千万不要把八折和蛮不讲理的五折做对比。最后一定要顶住压力，不要做出大幅让步。
3.领导说消息已经公布了，无论如何都要尽快落实
工作中，我们有时会遇到一种被架在火上的尴尬情况。比如，有个设计要做变更，但是技术上有很大难度。但是领导面露难色地对你说“我已经在会上打包票了，你可不能让我掉链子啊”。
其实，这是领导的一个谈判技巧。他利用既成事实，堵住了全部退路，逼迫你不得不赶鸭子上架。你不论是选择加班，还是利用私人的资源进行协调。反正这事不由分说，就是拍给你了。除非你有离职的勇气，否则只能接受这个犯规的压力战术。
我们作为下属，和领导面对面发生冲突是不可能的，只能尽量找到替代方案。但是需要注意的是，我们一定要在第一时间就表面自己的态度“理解领导，但是自己真的能力有限，只能尽量做，但不保证能完成”。同时，向领导提出协助的请求。
三、利用良性思维，更好地应对各种谈判
面对零和博弈，我们只能被迫和对方进行争夺吗？
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一个妈妈想考验两个孩子。她只给了两个孩子一个苹果，还明确表示吃完就没了。哥哥想了想，对弟弟说：咱们一人一半，但是把苹果籽抠出来，种成苹果树，结的果子再一人一半。
多棒的回答。好的谈判，就是要找到长期看来双方都满意的方案，而不是不择手段争夺仅有的资源。
除了努力寻找共赢的方案，面对流氓谈判，我们也要用积极的心态来考虑问题。面对欺骗，甚至威胁，我们要用平常心来对待。
我们很多人都曾有过租房的经历。如果仔细回想，会发现中介们也有一个通用套路。
他们通常会先带客户看一些老破小区的房子，去里面看几眼，客户就摇着脑袋出来了。等到顶着太阳已经看了一上午，客户变得失落极了，担心自己再也找不到好房子了。这时顾客的心理预期已经降低了。
然后，中介接到个电话，说店里新录入了一套不错的房子。去看了看，确实比之前的强。中介说，虽然这套贵一点，但算是难遇的好房了。又诱骗客户说，有几个人刚看完，有一个很有可能马上签约。再给客户的心理又一击。
当客户左右摇摆时，中介就会抱怨“陪你逛一上午了，你一套都没看上”。于是客户心理产生了负罪感，决定了选这套房子，再加上“答应了别人就不该反悔”的思想作怪。最后，客户用并不便宜的价格，定了不算好的房。
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其实冷静下来，眼前这个房和最开始的预期是有差距的，就算错过了也没什么。并且中介的工作就是带客户看房，有什么可抱怨呢。
中介就是利用客户“必须要找到好房子”的心理，一步步影响客户的情绪，降低客户的心理预期。
其实，从现实的概率上看，房子哪有那么好找，很大程度上确实可能找不到让自己满意的房子。如果我们一开始抱着积极的心理：很希望一开始就能顺利找到好房子，但也有很大可能找不到，我也要接受这个现实。这样就能保持一颗平常心，维持热情，继续找下去。
当我们运用“希望式思维”，警惕“必须式思维”，就能积极应对流氓谈判。
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