阅读1

最近在读的一本《销售中的心里学》，如何做好销售部分内容，自己进行整理归纳：

1、精通销售技巧

要消除对任何主要销售技巧的恐惧或顾虑，就得去熟练掌握这一技巧。

学习如何有效地开发潜在客户。与潜在客户建立高度的友谊和信任。让自己在如何提问和聆听回答方面变得内行。可以让自己平静、自信地与人交往。

2、做自己更加擅长的事情

做自己擅长的事情，自我意识会更加积极，对自己的能力更有信心，会更加得心应手。

3、直面恐惧、不要看轻自己

很多时候我们总会怀疑自己在某个方面脱颖而出的能力。如果你认为自己在某方面能力欠缺，你就会真感到自己的能力有限，行动起来也是如此。

4、挑战自我束缚的旧观念

自我束缚的旧观念极易在早期形成。有时我们会尝试做某些事情，例如滑雪滑冰。在第一次尝试时做得不太好，就会立即推断自己不擅长这项运动。从那时起，我们往往自己给自己拆台，到处找例子来证明自己最初得到的这个结论。很快我们就会回避所有这方面的活动了。