裂变营销最近比较火，很多企业都要做裂变营销，但是为什么有些裂变活动获得很好的传播效果，有些裂变活动却无人问津呢？是产品本身没有吸引力，还是活动创意不好，又或是福利不够呢？
这些问题，或许可以从《疯传》这本书里找到答案，这本书的副标题是“让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵”，作者是[美]乔纳·伯杰。该书解密了沃顿的疯传商学院的市场营销流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。
今天我想跟大家分享《疯传》这本书，因为我所处的公司正在裂变营销，这本书让我更加理解了裂变营销能够火爆的背后原理，希望能给大家一些启发和参考。
《疯传》里提出了导致疯狂传播的6个核心要素，我们称之为“疯传6原则”——社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。
01 - 社交货币。大多数人都希望自己看起来聪明而非愚笨，富有而非贫穷，讨人喜欢而非令人生厌。这就是社交货币。知道一些很酷的事，会让人们看起来很时髦，消息很灵通，愿意去传播。
02 - 诱因。诱因是指能够促使人们想到相关事物的因素。人们往往会谈论想到的事情，所以越经常想到某种产品或创意，就越会谈论到某物。
03 - 情绪。我们如何才能创造出触动人们心弦的信息和创意呢？因为在乎，所以分享。具有传播力的内容自然会激发人们的某种情感。
04 - 公开性。我们很难模仿自己看不到的事情。凡事越醒目，就越容易模范，流行起来的可能性就越大。
05 - 实用价值。人人都有一颗喜欢帮助他人的心，如果我们能够让他们看到我们的产品或创意能够省时、省钱或有益健康，他们就会将之传扬开来。
06 - 故事。人们不仅会分享信息，还会讲故事，故事就像容器，可以盛载寓意和教训，信息会潜藏在闲聊中进行传播。
利用好这六个原则，也能让我们的产品、思想和行为更可能被传播开来，那么在裂变营销用要如何运用呢？
最近不少朋友来跟我交流裂变营销的一些方式和方法，我思考了自己操作经验，还结合了《疯传》一书中的社交货币和使用价值原则，我总结了裂变4有真经——有趣，有用，有品，有利。
001 / 有趣
利用游戏机制，设置好玩有趣的活动形式，能够激发用户的参与。例如，支付宝的集5福，大家很容易就收集到2~3个福字，然后呢又有了不少多余福字，就会想着去跟朋友交换，敬业福非常难获得，一旦获得了就会激动的发给朋友圈炫耀。
另外，勋章和排行榜也是很有意思的玩法，运动类APP一般都会有很多的勋章，让人想要一个又一个的去获得，然后可以有更好的谈资，例如微信运动的排行榜，也会经常被好友点赞，又提醒自己要去运动了。
002 / 有用
能提供一些实用的知识供客户去传播，让客户感觉自己是行家，凸显自己的身份和地位，大家也更愿意去分享。
最好还可以提供一些稀缺的咨询和机会，让用户有机会成为内部人士，他们在传播实用知识的时候，就更加显得自己是有特殊身份与众不同的。
003 / 有品
让传播者变得有品位有调调，也是一个很重要的点。图片精美、内容高大上，都会让人有原因分享的欲望。
例如，之前很多人就愿意去星巴克点杯咖啡进行拍照打卡，有人去了国外旅游，就会发美照，还会把地址位置标注出来，去到一些如香格里拉的酒店也同样会发位置朋友圈，这些都说明自己非常有品位。
004 / 有利
利益驱动是永恒动力，裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、个体福利裂变、团购裂变、分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡等，这些都是利益驱动。
但是要注意，有些内部动机，其实不需要利益刺激，人本身就有分享的欲望，例如看到感人的故事，有用的知识，都会自动自发地去分享的。
以上，就是我跟大家分享的利用疯传原则，让自己的裂变营销有效果，也能让大家疯狂传播。
总的来说，裂变就是口碑传播，只有触动了人们分享的底层按钮，才能引发传播。这底层按钮就是“疯传6原则”：社交货币，诱因，情绪，公开性，使用价值和故事。
如果你也想让，你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，那就来试试“疯传6原则”吧！
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