很多人问题我，作为10年营销老兵，你认为成交客户的关键是什么呢？
我也一直在思考这个问题，好的定位、好的产品、好的服务固然重要，但是更为重要的是赢得客户的信任。
《绝佳体验》中说道联系可以建立长久关系、可以产生信任。那么通过宣传推广，意向客户加我们微信后，要如何成交客户呢？
很多人会迫不及待的想客户介绍自己产品，也有人会被动的解答客户的疑问，但我想跟大家分享的是，通过设计互动流程，用“互动5+1”的方式先用5个动作建立信任，最后设置门槛制造紧迫感，就能随其自然的到达成交目的。
001 / 让对方好奇
把自己产品或者服务，所能给客户的效果，通过故事等方式讲给对方听，让对方产生好奇，到底是怎么做到的。
就像剽悍行动营招募文案上展示的，22天干掉懒怂托，提升读写说，一天阅读一本书，还要输出500~800字，这就让人非常好奇，到底是如何能做到的？
002 / 让对方受益
当对方想知道答案的时候，可以挑一些马上可以实施，做了就有效果的小技巧，告诉对方，让对方感觉是受益的。
如果对方好奇，如何能一天阅读一本书，还能写500~800字读书笔记，告诉他读书不求全，用清单体列出自己最有感触的10个点就好。
003 / 让对方帮你
帮助过你的人，之后会更加信任你，更加愿意听从你的建议。
而前面你让对方受益了，你再让他帮个小忙，例如自己写了3个标题，让他帮忙挑一个觉得好的，他就很容易帮你。
004 / 让对方划算
在说出产品价格之前，一定要先让对方感受到产品的价值，通过换算的方式让对方感觉到划算。
例如读书会年费360元，换算成天平均不到1元钱一天，10本书+50次分享的价值，链接100位老铁价值等等。
005 / 让对方紧迫
在最后的成交环节，要设置限时、限量的优惠和门槛，制造紧迫感会让对方产生“我想要”情绪和冲动。
前面的4个互动，已经产生了足够的信任，再告诉对方原价360元，今天前20名报名只需299，这时的转化率一定比刚加好友就报价要高很多。
成交的前提是信任，通过互动流程设计，按部就班去跟客户互动，成交就是水到渠成的事情。
你要不要试试看呢？
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