中美朝鲜谈判鲜为人知的内幕，结局让人震惊。故事发生在1951年朝鲜谈判时，美方代表竟拒不发言，沉默，沉默，再沉默，我方代表向李克农请示怎么办，李克农批示‘’坐下去"。
中方代表团成员刚才烦躁不安的情绪为之一扫，一个个挺直腰板，稳坐不动，双方沉默持续了132分钟。
美国人顶不住了，宣布休会。相对无言的132分钟，恐怕创下了谈判史上沉默最长的记录。
轮到我方主持会谈时。李克农针对美方的频频休会，拒不发言，采取出其不意，以快制胜的方法，双方代表刚刚落座，中方马上宣布休会，只用了25秒。
恐怕创下了谈判史上最快的记录，弄得美国人不知所措。美国人感叹，中方幕后有高人啊！
【煜明说】
拖是谈判中的诀窍，快也是一种谈判技巧，搞心理战更是谈判一种艺术，李克农把这些方法运用的出神入化。
下面，煜明给大家介绍5种我学习到的、人们最常用的谈判心理战术，这些谈判技巧不但可以应用到商务谈判，日常生活，甚至在婚姻和亲子教育中也很管用，希望这些技巧可以帮到大家。
第一、“虚张声势”
比如，谈判之前，故意把你晾在会议室外面等一个小时;谈判的时候,对方西装革履,一排坐开,手上厚厚的一沓资料;个个来头听着都吓死人,这个副总，那个总等等。
总之，气势很足。没经验的谈判者，就会觉得能和这种级别的人物，不要说谈判了,见个面都是荣幸啊,谈什么谈，你说啥就是啥好了。
其实,对方做足这些派头,无外乎是想在谈判桌上要更多的东西回去。家乐福的一个谈判信条:在一个伟大的商标或者名片背后，你总可以发现一个没啥能力的销售人员。
说的就是谈判永远不要被对方名头吓到，你要把注意力放在谈判本身中去。同时，你也可以通过更严谨的装束，增强自己的信心。
第二、“制造负罪感”
就是故意找出你的产品或者方案上的一个小缺点,然后不断地强调，让你觉得内疚，理亏。又或者，只要你一说数字，对方立刻跳出来，挑战这个数字背后的逻辑性，真实性，弄得你下不来台。
应对这种挑刺,一方面,你对自己的产品和服务要非常熟悉,你要做到自己能够辨别什么是真问题，什么是伪问题。
面对真问题,你需要正视问题，积极解决，同时，把谈判重点引导回真正要讨论的议题上。至于伪问题，笑笑就过，不要过多纠缠。另一方面,你可以主动出击,找出对方的瑕疵，以牙还牙，直到对方回到谈判的主题上。
第三、“用面子换里子”
面子,就是给台阶下;里子，是实实在在的利益。很多高手，在逼对手让步的时候，并不会一味地只是给压力。相反，他们会非常贴心地帮助你找台阶，给你做足面子。
比如,“你看,你答应了这个条件,你就谈下来这个单子啦。”“这个怎么是你让步呢，这个是你们前所未有的突破啊。”
或者是“你这里让一点，没关系的。你老板要是怪罪下来,我去帮你说,怎么样，够意思吧?”总之，明明是你让步了，但他会让你感觉很舒服。
对这种软刀子,应对的方法就是，你要坚定自己的立场，明确哪些是不可以交易的原则。当然,面子上,你可以感谢对方替你考虑。
给对手面子,也是你需要注意的一个谈判技巧。无论你在谈判中,和对手闹得多不愉快,或者是你自己占了很大的便宜，但结束的时候，都要记得赞扬一下对手。
第四、“底线时间”
这个好理解，对方给你一个最后期限，如三天然后不断威胁你,时间越来越紧了,再不答应就晚了。过了这个村,就没有这个店了。
应对这个招式,你可以反过来问对方:“为什么是三天?”“时间这么紧对你有好处吗?”
甚至你可以把这个问题变成对方的:“你这么着急做决定吗?”“是谁给你时间压力的?”
本质上,还是要让对方意识到，要坐下来一起想办法，尽量往双方都能接受的范围靠，或者投入时间和资源，去寻找创造价值的新方案。
第五、“红白脸”
这个招式在团队谈判中经常用,“红白脸”,就是如果对方有两个人，那么，就会出现一个人给你施加压力,扮演白脸,“你再不同意就算啦!”
“我给你说,你这样子是没法谈的”;另一个人,扮演红脸,不断地打圆场,“哎呀，都已经谈到这个份上
了,你就让一步好了”
“你看我们也是很有诚意的，你有什么想法和我说。”
一个打，一个拉。白脸负责降低你的心理一个打，一个拉。白脸负责降低你的心理预期,拿离开谈判桌作为要挟,红脸负责打圆场,让谈判不至于绷断。
应对“红白脸”,首先你自己要非常清楚,对方就是戴着面具在演戏。凶的那个，并不是真正不想谈了,或者生气了;和蔼的那个,也不是好说话、对你好。
很多经验丰富的谈判者，会大大方方地指出来:“朋友,你们两个就不要扮演红白脸啦，我到底是和谁在谈。”让对方指定一个全权代表出来,不要让自己一对二。
一般来说，谈判中双方的人数最好是对等的。人多,气势上也不容易输，也能帮你顶住那些红白脸们。
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