上午培训，继续练习发单。
互相总结了一些心得：
尽量多用正向引导，比如「谢谢您对我工作的支持」，而不是「不好意思打扰您了」
下午是重头戏：扫楼+派单
今天去的小区警戒性较高，小伙伴不停地互相通报保安出动搜查的消息。
心不停地提到嗓子眼，听到电梯声就常常吓得缩回楼梯间。但其实很多时候，并不是真的有情况。
感觉身体状态也会影响精神状态！有些日子就会比今天更加淡定和无所畏惧。
（上周的嗓子异样发展成咽喉疼痛了，晨起时感觉都要失声了，还好白天有所调理，谢谢茶茶的藿香正气水）
中途一度向乔丹求助，问他如何克服「自己吓自己」。
他说：「呼吸。」
！
不愧是参加过四次预售的「老兵」，不愧是我们瑜伽人。
最后走楼梯到一楼的时候，正遇上保安拿着对讲机往里走。我要是晚两秒出楼梯间，大概就被他发现了。
好在出来的时机刚刚好，一副急匆匆往外走的业主的样子。正义凛然理直气壮地从他的身边掠过……
出小区的时候，门口的保安好像也有点狐疑地打量了我几眼，还是没敢上来拦我。在小区周围，至少三次被拉伽的人搭讪，把我当成爱运动的业主了。跟她们聊了一会儿，凭借着我的「专业」知识，还成功地把两个拉伽的预售小姐姐问得哑口无言...除了我之外，也有别的小伙伴被拉伽的人搭讪了。哈哈哈，我们梵音的预售人都超有气质的！对比之下的确有点天壤之别。
这是梵音的基因，每个岗位都是伽人，连保洁阿姨都可以做倒立233333
然后拿着剩的单页去街头找人发。
哇，这个新的任务真是让人学到了好多。
发现「温柔」有时特别好使，但也可能是最软肋的地方。
做销售，还是需要更多坚定和执著的内核啊。
后来去UU的宿舍「取经」。哇，没想到隔壁宿舍如此欢乐。不同的小伙伴已经形成了不同气质的小团伙，我们应该多互相走动，看看不同的「世界」
总结：
0 始终、完全地保持积极的精神面貌，笑容始终挂在脸上
1 从顾客的侧前方迎过去（不是身后，也不是正对面），减少对方潜意识里的抗拒感
2 提高出手率，「别等」，也「别挑」，只是不停地「出击」，做一个没有感情的发单机器
3 增加脸皮厚度，被拒绝也不要很快放弃，而是抱着无论如何要拿下对方的心，一直软磨硬泡
以终为始，只要坚守「一定要把单发到她手上」的这个初心，那么剩下要做的，就是通过任何方式，来达成这个目的
完完全全的「听话照做」，其实不是那么容易的。
听话，需要沟通能力（确认对方的意思，确保自己理解到位）
照做，需要执行力（真正、彻底地做到店长叮嘱的每一点）
比如上午演练的话术，收尾是「谢谢您对我工作的支持，梵音瑜伽祝您生活愉快」
我在实践中经常「来不及」说，因为对方已经「走掉了」——但这样，就真的说不了了吗？
UU就做到了。她说：你就算在她背后说，她也能听到呀！
是啊，还是给自己心里设限了。
道理一直懂挺多的，练习中也能给到小伙伴有帮助的建议；但临到实战，会发现，自己也有很多很多需要打磨和提升的地方。
果真是，需要在实践中，去跟现实碰撞，才能看到自己内心的形状。
山本耀司说：
自己这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解自己。
所以，要跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞，然后才知道“自己”是什么。
我不要做什么高深莫测的军师，我只想做一名合格的战士。
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